Internationale Expansion eines Startups
Wie in fast allen Fällen im Management hängt die Antwort auf diese Frage stark von den spezifischen Umständen jedes Unternehmens ab.
Es gibt Unternehmen, bei denen die internationale Expansion aufgrund ihrer Umstände offensichtlicher ist als in anderen. Das Logischste ist zum Beispiel, dass a eCommerce Das in Spanien gegründete Unternehmen expandiert in Europa, angefangen mit Frankreich (aufgrund seiner Nähe) und Italien (aufgrund der geringeren Wettbewerbsintensität). Auf der anderen Seite ist die Antwort für Websites, die sich auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren, anders. UND Die Idee, dass sie ihre internationale Expansion in Lateinamerika beginnen sollten und dies aufgrund der Sprache als natürlichen Markt betrachten, ist nicht so gültig. Wenn wir eine eingehendere Analyse durchführen und sowohl den Schwierigkeitsgrad bei der Übersetzung dieser Inhalte als auch bewerten, für welche Zielgruppen diese Inhalte relevant sind, kann die Antwort sehr unterschiedlich ausfallen. Um dies zu veranschaulichen, verwenden wir den Fall von Minube, eines der teilnehmenden Startups von Intelektium. Minube ist ein soziales Reisenetzwerk mit einer Vielzahl relevanter und qualitativ hochwertiger Inhalte über die Iberische Halbinsel. Als Intelectium die Schwierigkeiten bei der Übersetzung der Inhalte analysierte, kamen wir zu dem Schluss, dass dies einfach und kostengünstig ist. Dann begannen wir zu analysieren, für welche Zielgruppen diese Inhalte relevant waren, und wir fanden eine große Anzahl von englischen und deutschen Nutzern, die nach Informationen über Spanien suchten, um in den Urlaub zu kommen, und Minube besuchten, auch wenn diese nicht übersetzt wurden. In diesem Fall könnte die Monetarisierung in Großbritannien und Deutschland rentabler sein als die Monetarisierung in Lateinamerika. Daher kamen wir zu dem Schluss, dass es attraktiver sein könnte, zuerst in diese Länder und später nach Lateinamerika zu expandieren. Wenn jedoch beispielsweise auf einer Inhaltswebsite Bildungskurse angeboten werden, ist die Übersetzung der Materialien (viele davon auf Video) teuer. Eine Strategie, die zunächst der Expansion nach Lateinamerika Priorität einräumt, könnte im letzteren Fall logischer sein. Was vermieden werden sollte, ist eine oberflächliche Analyse und vor allem die Überlegung, dass es „natürliche“ Märkte gibt, wie Lateinamerika im Fall Spaniens. Ebenso habe ich große Angst vor einem Unternehmer, der in Spanien ein Startup gegründet hat und erkannt hat, dass die Nachfrage nach seinem Produkt in den USA besteht und er daher Investitionen benötigt. Es stimmt zwar, dass die Vereinigten Staaten ein riesiger Markt sind und eher bereit sind, neue Technologien schnell einzuführen, aber es ist auch wahr, dass es sich um einen äußerst wettbewerbsintensiven Markt handelt, auf dem die Gehälter viel höher sind als die derzeit in Spanien gezahlten.Wenn uns eine Analyse der internationalen Expansion zu der Annahme veranlasst, dass die Vereinigten Staaten der am besten geeignete Markt für die Markteinführung unseres Produkts sind, müssen wir Spanien für einen Moment vergessen. Es ist ratsam, in die Vereinigten Staaten zu ziehen, eine Matrix zu erstellen und dort nach Finanzmitteln zu suchen. Sie können sich vorstellen, das Forschungs- und Entwicklungsteam in Spanien zu belassen, um die hervorragenden Ressourcen und die reduzierten Kosten zu nutzen, aber das Richtige wäre gewesen, das Unternehmen direkt in den USA zu eröffnen. In diesem Sinne — und aus Sicht der Investitionen — fühle ich mich besonders zu Unternehmen hingezogen, die in Spanien gegründet und schnell nach Europa expandieren können. Diese Unternehmen haben zwei wichtige Vorteile: - Der europäische Markt ist zwar komplexer zu entwickeln, aber noch größer als der nordamerikanische. Wir müssen unsere Angst vor Europa verlieren, einem großen Markt voller Möglichkeiten, auf dem die wichtigsten Hauptstädte weniger als zwei Flugstunden von Madrid und Barcelona entfernt sind.- Die Entwicklung eines Unternehmens, das in der Lage ist, die fünf wichtigsten europäischen Märkte zu durchdringen, ermöglicht es später, über den Austritt und die Möglichkeit eines nordamerikanischen oder asiatischen Unternehmens nachzudenken, das daran interessiert ist, sich schnell in Europa zu positionieren. Abschließend möchte ich empfehlen, einen Artikel von Pankaj Ghemawat zu lesen, veröffentlicht von Harvard Business Review, in dem einige bemerkenswerte Fakten hervorstechen. Einige von ihnen sind: - Für jedes 1%, das die Entfernung zwischen den Ländern vergrößert, verringern sich die Handelsgeschäfte um 1,1%. Das bedeutet, dass zwei Länder, die durch 5000 Meilen voneinander getrennt sind, nur 20% der Handelsgeschäfte abwickeln, als wenn sie 1000 Meilen voneinander entfernt wären.- Wenn ein Land an ein anderes grenzt, nimmt der Handel um 80% zu .- Wenn es einen gemeinsamen Handelsblock gibt, steigt der Handel um 330%. - Wenn es eine gemeinsame Währung gibt, steigt der Handel um 340%. Diejenigen, die Lateinamerika als natürlichen Markt für Spanien betrachten, werden durch die Tatsache gestützt, dass die Existenz von Beziehungen zwischen Kolonisatoren und Kolonisatoren zu einem Anstieg der Geschäftstransaktionen um 900% führt, aber das bedeutet nicht unbedingt Brasilien, wo es trotz seiner kulturellen Nähe weder eine gemeinsame Sprache noch kolonisierte Beziehungen gibt. In jedem Fall empfehle ich zur Entwicklung des brasilianischen Marktes, zuerst nach Portugal zu expandieren und später den Sprung nach Brasilien zu wagen. Mehr: Die 5 besten Länder, um dein Startup zu internationalisierenDie vorzeitige Expansion von Startups als Hauptursache für das ScheiternErweiterung eines B2B-Startups: Eigener Vertrieb oder Vertriebspartner?
