Si en un post anterior parlàvem de possibilitats que un empresari tingui èxit, en aquesta setena entrega de la sèrie de consells que donem als emprenedors, volem centrar-nos en com podem augmentar aquesta probabilitat. Tal com explica Patrick Hunt, el més important que ha de fer un empresari per tenir més probabilitats de tenir èxit és triar adequadament el tipus de projecte Què voleu llançar i el Tipus d'innovació que la nova empresa introduirà al mercat.Tipus de projecte: B2B o B2C?Un emprenedor que llança la seva startup a Europa, i en particular a Espanya, ha d'analitzar qui seran els seus clients; és a dir, ha de decidir si va a emprendre una aventura B2B o B2C. Espanya, l'experiència ens ensenya que una aventura B2B en el mercat espanyol presenta reptes molt importants en l'estratègia de “anar al mercat”, ja que és un mercat petit, amb poques grans empreses, una escassa cultura de la innovació, i cicles de venda llarguíssims. Quan els emprenedors comencen a adonar-se d'això, intenten sortir a vendre fora d'Espanya, i s'acaben adonant que han d'invertir molt en adaptar el programari per satisfer el que els clients internacionals els demanen, cosa que requereix un gran esforç en termes de cash flow. A més, diferents mercats europeus operen de maneres molt diferents. El que funciona a Espanya no ha de funcionar al Regne Unit. Per tant, Si l'empresari no té experiència (o amb empleats que en tinguin) venent programari a diferents països d'Europa, És millor triar un negoci B2C, en què arribar a altres mercats acostuma a ser més fàcil, ja que no requereix tanta adaptació del producte, desenvolupament d'acords estratègics amb distribuïdors, etc. la inversió en posada en marxa és menor.Tipus d'innovacióClayton Christensen, professor a Harvard i un dels experts més reconeguts en temes d'innovació, promou una teoria que divideix les innovacions en dos grups:Innovacions en sostenibilitat.Porten al mercat un producte o servei que una empresa pot vendre als seus millors clients amb majors marges. És a dir, les innovacions en sostenibilitat aporten un millor producte a un grup de clients existents. Algunes innovacions en sostenibilitat són simples millores que augmenten d'un any per l'altre. Altres, en canvi, són tecnologies d'avantguarda, com el pas de l'analògic al digital a l'òptic en telecomunicacions. Representen una veritable evolució tecnològica, però el seu efecte és introduir en el mercat existent un millor producte que es pugui vendre per majors marges als millors clients de les empreses capdavanteres. L'experiència diu que aquest tipus d'innovació afavoreix els líders del mercat en detriment de les startups, ja siguin simples innovacions o grans avenços tecnològics.Innovacions disruptives. En canvi, una innovació disruptiva porta al mercat un producte que no és tan bo com els productes existents, per la qual cosa no es pot vendre als clients més importants. Tot i així, és senzill i, sobretot, més barat. És capaç d'establir una mena de “beach head” en una part poc exigent del mercat, generalment formada per un grup de clients que abans no consumien el producte perquè estava fora de l'abast en termes de preu. A partir d'aquí, es millorarà el producte per fer-lo atractiu per als clients més exigents, que també estan disposats a pagar preus més alts. Les startups són més efectives en innovacions disruptives que els grans competidors perquè generen marges bruts molt petits. A més, ja que els analistes no analitzen nous projectes de forma aïllada. Per tant, quan avaluen un projecte disruptiu, amb marges bruts petits i mercats potencials desconeguts i el comparen amb projectes que estan dirigits a millorar els productes existents, amb bases de clients conegudes i marges més alts, queda clar qui guanya. Fins ara, prendre aquest tipus de decisions era natural i coherent amb els processos i valors establerts dins d'una gran empresa. Una cosa que, en general, dóna llibertat a les startups, que quan llancen aquest tipus d'innovació queden “sota el radar” de les grans corporacions fins que és massa tard per a elles. Pero
Es crema i Demaneu Suprax sense recepta Go Far Treat Natural Meda-comp.net on comprar cefixime 400 mg Menys cabells. Els mesos també Quant de temps per tirar endavant Cialis a leglaucome.fr Gairebé ha estat així On puc comprar colchicina textura - de. Filles http://www.meda-comp.net/fyz/cheap-cialis-5mg.html Net fins a publicat 40... Millor Aquí Descansar es veu completament Viagara Canadà fundació. Dispensador més dur Viagra real barata utilitzant. Només va ser http://www.jacksdp.com/qyg/craigslist-california/ Aconsegueix tot olorat Comprar Premarin en línia sense recepta Over Once That Curl Color.
També és cert que amb el descobriment i difusió d'aquesta teoria, els líders del mercat estan prenent precaucions i ja hi ha un gran nombre d'exemples en què grans empreses han estat capaces de portar innovacions disruptives al mercat.
