Wenn wir in einem früheren Beitrag darüber gesprochen haben Erfolgschancen eines Unternehmers, in diesem siebten Teil der Reihe von Tipps, die wir Unternehmern geben, wollen wir uns darauf konzentrieren, wie wir diese Wahrscheinlichkeit erhöhen können. Wie er erklärt Patrick Hunt, das Wichtigste, was ein Unternehmer tun muss, um eine höhere Erfolgschance zu haben, ist die richtige Auswahl der Art des Projekts Was möchtest du starten und die Art der Innovation die das neue Unternehmen auf den Markt bringen wird.Art des Projekts: B2B oder B2C?Ein Unternehmer, der sein Startup in Europa und insbesondere in Spanien gründet, muss analysieren, wer Ihre Kunden sein werden. Das heißt, er muss entscheiden, ob er ein B2B- oder B2C-Abenteuer unternimmt. Spanien, die Erfahrung lehrt uns, dass ein B2B-Abenteuer auf dem spanischen Markt sehr wichtige Herausforderungen in der Strategie von „Markteinführung“, da es sich um einen kleinen Markt mit wenigen großen Unternehmen, einer geringen Innovationskultur und sehr langen Verkaufszyklen handelt. Wenn Unternehmer dies zu erkennen beginnen, versuchen sie, außerhalb Spaniens zu verkaufen, und am Ende stellen sie fest, dass sie viel in die Anpassung der Software investieren müssen, um den Anforderungen internationaler Kunden gerecht zu werden, was einen großen Aufwand in Bezug auf den Cashflow erfordert. Darüber hinaus funktionieren verschiedene europäische Märkte auf sehr unterschiedliche Weise. Was in Spanien funktioniert, muss im Vereinigten Königreich nicht funktionieren. Deshalb wenn der Unternehmer keine Erfahrung hat (oder mit Mitarbeitern, die eine haben), die Software in verschiedene Länder Europas verkaufen, Es ist besser, ein B2C-Geschäft zu wählen, in dem es in der Regel einfacher ist, andere Märkte zu erreichen, da nicht so viele Produktanpassungen, die Entwicklung strategischer Vereinbarungen mit Händlern usw. erforderlich sind. Die Startinvestitionen sind geringer.Art der InnovationClayton Christensen, Professor an der Harvard University und einer der renommiertesten Experten für Innovationsfragen, vertritt eine Theorie, die Innovationen in zwei Gruppen unterteilt:Nachhaltigkeitsinnovationen.Sie bringen ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt, die ein Unternehmen mit höheren Margen an seine besten Kunden verkaufen kann. Mit anderen Worten, Nachhaltigkeitsinnovationen bringen einer Gruppe von Bestandskunden ein besseres Produkt. Bei einigen Nachhaltigkeitsinnovationen handelt es sich um einfache Verbesserungen, die von Jahr zu Jahr zunehmen. Bei anderen handelt es sich dagegen um Spitzentechnologien, wie beispielsweise der Übergang von analog zu digital zu optisch in der Telekommunikation. Sie stellen eine echte technologische Entwicklung dar, aber ihre Wirkung besteht darin, ein besseres Produkt auf den bestehenden Markt zu bringen, das mit höheren Margen an die besten Kunden führender Unternehmen verkauft werden kann. Erfahrungsgemäß bevorzugt diese Art von Innovation Marktführer zum Nachteil von Startups, unabhängig davon, ob es sich um einfache Innovationen oder große technologische Fortschritte handelt.Disruptive Innovationen. Stattdessen bringt eine disruptive Innovation ein Produkt auf den Markt, das nicht so gut ist wie bestehende Produkte, sodass es nicht an die wichtigsten Kunden verkauft werden kann. Dennoch ist es einfach und vor allem billiger. Es ist in der Lage, eine Art „Brückenkopf“ in einem anspruchslosen Teil des Marktes zu etablieren, der sich in der Regel aus einer Gruppe von Kunden zusammensetzt, die das Produkt zuvor nicht konsumiert haben, weil es preislich unerreichbar war. Von dort aus wird das Produkt verbessert, um es für die anspruchsvollsten Kunden attraktiv zu machen, die auch bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Startups sind bei disruptiven Innovationen effektiver als große Wettbewerber, da sie sehr geringe Bruttomargen erzielen. Darüber hinaus analysieren Analysten neue Projekte nicht isoliert. Wenn sie ein disruptives Projekt mit geringen Bruttomargen und unbekannten potenziellen Märkten bewerten und es mit Projekten vergleichen, die darauf abzielen, bestehende Produkte mit bekanntem Kundenstamm und höheren Margen zu verbessern, ist daher klar, wer gewinnt. Bisher war es natürlich, solche Entscheidungen zu treffen und entsprachen den etablierten Prozessen und Werten in einem großen Unternehmen. Etwas, das Startups im Allgemeinen freien Lauf lässt. Wenn sie diese Art von Innovation auf den Markt bringen, bleiben sie „unter dem Radar“ großer Unternehmen, bis es für sie zu spät ist. Pero
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Es stimmt auch, dass Marktführer mit der Entdeckung und Verbreitung dieser Theorie Vorkehrungen treffen und es bereits eine Vielzahl von Beispielen gibt, in denen große Unternehmen disruptive Innovationen auf den Markt bringen konnten.
