Nada mejor para hacer un buen Plan de Negocio (o Business Plan) que ir contestando una serie de preguntas clave que fuercen al equipo emprendedor a realizar las investigaciones necesarias, directamente en el "field", para encontrar respuestas sólidas y documentadas en las realidades de la industria en que compite y sus potenciales clientes, proveedores y competidores.
¿Cuáles son estas preguntas? En Intelectium, y a partir de la experiencia concreta desarrollada en los últimos tres años trabajando con emprendedores tecnológicos, business angels y venture capital, hemos generado un grupo que creemos completo y exhaustivo de preguntas que estructuramos en 4 grandes bloques, en los que solemos subdividir los Planes de Negocio:Nada mejor para hacer un buen Plan de Negocio que ir contestando una serie de preguntas clave que fuercen al equipo emprendedor a realizar las investigaciones necesarias, directamente en el "field", para encontrar respuestas sólidas y documentadas en las realidades de la industria en que compite y sus potenciales clientes, proveedores y competidores. Bloque 1: Equipo¿Quiénes son los emprendedores?¿Qué experiencia concreta tienen en la industria en que quieren competir?¿Qué tanto comparten una serie de objetivos comunes?¿Qué tan balanceado está el equipo en términos de competencias y habilidades de negocio?¿Qué figura clave le falta a este equipo para lanzar el negocio y escalarlo hasta alcanzar un tamaño que permita nuestra salida en un plazo de 4 a 6 años con un multiplicador elevado?Bloque 2: Problema, solución, tecnología y mercado¿Cuál es el problema que se resuelve?¿Qué tan relevante es ese problema?¿Se trata de una innovación disruptiva o de sostenimiento?¿Es un problema que los potenciales clientes están actualmente intentando solucionar sin contar con las herramientas adecuadas?¿Qué tan buena es la solución propuesta?¿Que tan difícil de copiar es dicha solución?¿Qué tan novedosa, compleja y difícil de copiar es la tecnología que soporta la solución?¿Cuán avanzada está en su desarrollo?¿Cuánto desarrollo falta para concluir las mínimas funcionalidades necesarias para contar con un producto vendible?¿Qué tan grande es el mercado potencial y a qué ritmo crece?Bloque 3: Modelo de Negocio, hipótesis clave,competencia y riesgos¿Cómo se genera dinero en este negocio?¿Cómo se puede segmentar la demanda?¿Cómo será la estructura de precios de los productos?¿Cuán verdaderamente escalable es el negocio?¿Qué tan económicamente viable es el esfuerzo comercial que hay que realizar para llegar a los clientes?¿Cuáles son las hipótesis clave que hay que monitorizar?¿Cuán grande, potente y extensiva es la competencia?¿El diferencial sobre dicha competencia es suficientemente potente para capturar cuota de mercado más rápidamente?¿Cómo comunicaremos nuestra existencia y nuestra propuesta de valor a los potenciales clientes?¿Cómo venderemos?¿Qué puede fallar?Si falla... ¿Cuál es el plan B? ¿Y el plan C, D, F…?Bloque 4: Fondos necesarios, usos del dinero, creación de valor, opciones de salida¿Cuánto dinero es necesario hasta encontrar un modelo de negocio exitoso?¿Cómo son los economics de los diferentes productos o unidades lógicas en que se puede estructurar este negocio?¿Cómo se invertirá ese dinero?¿Cuanto vale hoy la compañía?¿Cuánto puede llegar a valer en 5 años?¿Cuáles son las opciones de salida para el inversor de aquí a 4 – 6 años?Bloque 2: Problema, solución, tecnología y mercado¿Cuál es el problema que se resuelve?¿Qué tan relevante es ese problema?¿Se trata de una innovación disruptiva o de sostenimiento?¿Es un problema que los potenciales clientes están actualmente intentando solucionar sin contar con las herramientas adecuadas?¿Qué tan buena es la solución propuesta?¿Que tan difícil de copiar es dicha solución?¿Qué tan novedosa, compleja y difícil de copiar es la tecnología que soporta la solución?¿Cuán avanzada está en su desarrollo?¿Cuánto desarrollo falta para concluir las mínimas funcionalidades necesarias para contar con un producto vendible?¿Qué tan grande es el mercado potencial y a qué ritmo crece?Bloque 3: Modelo de Negocio, hipótesis clave,competencia y riesgos¿Cómo se genera dinero en este negocio?¿Cómo se puede segmentar la demanda?¿Cómo será la estructura de precios de los productos?¿Cuán verdaderamente escalable es el negocio?¿Qué tan económicamente viable es el esfuerzo comercial que hay que realizar para llegar a los clientes?¿Cuáles son las hipótesis clave que hay que monitorizar?¿Cuán grande, potente y extensiva es la competencia?¿El diferencial sobre dicha competencia es suficientemente potente para capturar cuota de mercado más rápidamente?¿Cómo comunicaremos nuestra existencia y nuestra propuesta de valor a los potenciales clientes?¿Cómo venderemos?¿Qué puede fallar?Si falla... ¿Cuál es el plan B? ¿Y el plan C, D, F…?Bloque 4: Fondos necesarios, usos del dinero, creación de valor, opciones de salida¿Cuánto dinero es necesario hasta encontrar un modelo de negocio exitoso?¿Cómo son los economics de los diferentes productos o unidades lógicas en que se puede estructurar este negocio?¿Cómo se invertirá ese dinero?¿Cuanto vale hoy la compañía?¿Cuánto puede llegar a valer en 5 años?¿Cuáles son las opciones de salida para el inversor de aquí a 4 – 6 años?
