Res millor per fer un bé Pla de negoci (o pla de negoci) Cal donar resposta a una sèrie de preguntes clau que obliguen l'equip emprenedor a realitzar la recerca necessària, directament en el “camp”, per trobar respostes sòlides i documentades en les realitats de la indústria en la qual competeix i dels seus potencials clients, proveïdors i competidors.
Quines són aquestes preguntes? En Intelectium, i a partir de l'experiència concreta desenvolupada en els últims tres anys treballant amb emprenedors tecnològics, business angels i capital risc, hem generat un grup que creiem complet i exhaustiu de preguntes que estructurem en 4 grans blocs, en els quals habitualment subdividim Plans d'Empresa: Res millor per fer un bé Pla de negoci Cal donar resposta a una sèrie de preguntes clau que obliguen l'equip emprenedor a realitzar la recerca necessària, directament en el “camp”, per trobar respostes sòlides i documentades en les realitats de la indústria en la qual competeix i dels seus potencials clients, proveïdors i competidors. Bloc 1: EquipamentQui són els empresaris? Quina experiència concreta tenen en la indústria en la qual volen competir? Quant comparteixen una sèrie d'objectius comuns? Com d'equilibrat està l'equip pel que fa a competències i habilitats empresarials? Quina figura clau li falta a aquest equip per posar en marxa el negoci i escalar-lo a una mida que ens permeti sortir d'aquí a 4 a 6 anys amb un multiplicador elevat?Bloc 2: Problema, solució, tecnologia i mercatQuin és el problema que s'està resolent? Quina rellevància té aquest problema? És una innovació disruptiva o sostenible? És un problema que actualment intenten resoldre els possibles clients sense disposar de les eines adequades? Què tan bona és la solució proposada? Què tan difícil és copiar aquesta solució? Com de nova, complexa i difícil de copiar és la tecnologia que suporta la solució? Què tan avançat estàs en el teu desenvolupament? Quant desenvolupament es necessita per completar les funcionalitats mínimes necessàries per tenir un producte comercialitzable? Quina gran és el mercat potencial i a quin ritme creix?Bloc 3: Model de negoci, hipòtesis clau, competència i riscosCom es generen els diners en aquest negoci? Com es pot segmentar la demanda? Com serà l'estructura de preus dels productes? Què tan escalable és el negoci? Com és viable econòmicament l'esforç comercial que cal fer per arribar als clients? Quins són els supòsits clau a controlar? Què tan gran, potent i extensa és la competència? El diferencial sobre aquesta competència és prou fort per captar la quota de mercat amb més rapidesa? Com comunicarem la nostra existència i la nostra proposta de valor als clients potencials? Com vendrem? Què pot fallar? Si falla... Què és el Pla B? I el pla C, D, F...?Bloc 4: Fons requerits, usos dels diners, creació de valor, opcions de sortidaQuants diners es necessiten per trobar un model de negoci exitós? Quines són les econòmiques dels diferents productes o unitats lògiques en què es pot estructurar aquest negoci? Com s'invertiran aquests diners? Quant val l'empresa avui? Quant pot valer en cinc anys? Quines són les opcions de sortida per a l'inversor en 4-6 anys?Bloc 2: Problema, solució, tecnologia i mercatQuin és el problema que s'està resolent? Quina rellevància té aquest problema? És una innovació disruptiva o sostenible? És un problema que actualment intenten resoldre els possibles clients sense disposar de les eines adequades? Què tan bona és la solució proposada? Què tan difícil és copiar aquesta solució? Com de nova, complexa i difícil de copiar és la tecnologia que suporta la solució? Què tan avançat estàs en el teu desenvolupament? Quant desenvolupament es necessita per completar les funcionalitats mínimes necessàries per tenir un producte comercialitzable? Quina gran és el mercat potencial i a quin ritme creix?Bloc 3: Model de negoci, hipòtesis clau, competència i riscosCom es generen els diners en aquest negoci? Com es pot segmentar la demanda? Com serà l'estructura de preus dels productes? Què tan escalable és el negoci? Com és viable econòmicament l'esforç comercial que cal fer per arribar als clients? Quins són els supòsits clau a controlar? Què tan gran, potent i extensa és la competència? El diferencial sobre aquesta competència és prou fort per captar la quota de mercat amb més rapidesa? Com comunicarem la nostra existència i la nostra proposta de valor als clients potencials? Com vendrem? Què pot fallar? Si falla... Què és el Pla B? I el pla C, D, F...?Bloc 4: Fons requerits, usos dels diners, creació de valor, opcions de sortidaQuants diners es necessiten per trobar un model de negoci exitós? Quines són les econòmiques dels diferents productes o unitats lògiques en què es pot estructurar aquest negoci? Com s'invertiran aquests diners? Quant val l'empresa avui? Quant pot valer en cinc anys? Quines són les opcions de sortida per a l'inversor en 4-6 anys?
