Autor: Marta Guberna, consultor financer, i Patricio Hunt, director general de Intelectium. Molta gent diu que només un 10% de les startups tenen èxit i que fins i tot un nombre més petit tenen més de cinc anys. No obstant això, aquestes afirmacions sovint es basen en el nombre d'idees que es converteixen en productes o serveis i arriben al mercat i no en quantes de les que hi ha són realment exitoses. L'estudi realitzat per Greg Stevens i James Burley a”3000 idees brutes iguals 1 èxit comercial” discuteix aquesta teoria i, a través de l'anàlisi de diferents casos, afirma que El 99,7% de les idees generades en el procés de creació d'un nou producte fracassen, sinó que es mesura a partir de la creació d'idees, no un cop creada l'empresa. En aquest punt, el mateix estudi revela que El 60% dels projectes (que no siguin startups) que es llancen al mercat tenen èxit.
Un altre estudi, en aquest cas realitzat per la Fundació Kaufman entre business angels que inverteixen en un grup, va trobar que analitzant 1000 inversions amb les seves respectives sortides, els inversors:
- van perdre tot o gairebé tot en aproximadament el 50% d'ells,
- van guanyar entre 1 i 5 vegades el que havien invertit en aprox.una mica més del 30%,
- van guanyar entre 5 i 10 vegades el que havien invertit en aproximadament un 10%,
- van guanyar entre 10 i 30 vegades el que havien invertit en aprox. un 4% i
- van guanyar més de 30 vegades el que havien invertit al voltant del 6%.
Aquest estudi és important perquè estableix que 10% a què es fa tanta referència, el que realment vol dir és que només un 10% són projectes que tenen una rendibilitat prou alta com per compensar el que perd el capital risc en aquells que ho estan fent malament. Tot i que no hi ha un camí ideal i definit quant a quins són els millors passos a seguir per aconseguir l'èxit, hi ha una sèrie de recomanacions i consells a tenir en compte quan comences a desenvolupar una idea de negoci i fer-la arribar al mercat:
- Definició i diferenciació
La primera cosa és un Bona idea, que definim com un producte que ens permet resoldre un problema que tenen moltes persones i que ja estan intentant resoldre, però d'una manera més eficaç i eficient del que poden fer-ho utilitzant productes o eines existents. Aquest Definició d'una bona idea és molt important perquè inclou els elements clau de l'èxit: primer es refereix a resoldre un Problema existent, en segon lloc al fet que aquest problema té Molta gent (que és sinònim d'un mercat molt gran) i en tercer lloc que Resoldre d'una manera millor (sinònim de diferenciació) .Segons el professor Clayton Christensen, de la Universitat de Harvard, hi ha Dos tipus d'innovacions possibles, el innovació sostinguda, típic de les empreses grans i establertes, que millora un producte per a un grup de clients existents, o el innovació disruptiva, caracteritzada per llançar productes al mercat adreçat a un nou segment de clients que abans de la innovació no consumien aquest tipus de producte. És en aquest últim grup on les startups tenen més èxit ja que són capaces de començar a treballar amb marges bruts baixos, que és el que sol caracteritzar els productes que entren dins del que Christensen anomena innovació disruptiva.
- Equip
Per iniciar una startup amb possibilitats de tenir èxit, en la nostra experiència, es necessita un equip multidisciplinari format com a mínim per tres persones amb perfils diferents. S'ha d'integrar amb almenys un perfil tècnic, un perfil especialista en el producte o sector de la indústria en què opera l'empresa, i un perfil de Màrqueting digital amb coneixements informàtics. També és imprescindible que els socis participin en l'empresa a temps complet. Per tant, podríem dir que la dedicació és un altre dels factors clau que caracteritzen les startups d'èxit i un requisit indispensable per als inversors.
- Pla d'empresa
És clar que una startup per fer-ho bé ha de tenir un full de ruta, plasmat en forma d'un Pla de negoci, on el teu Estratègia, Que no és altra cosa que com van a destinar recursos al llarg del temps... i el que s'espera que sigui el resultat d'aquella assignació (adquisició d'usuaris, monetització, o en definitiva, vendes netes). La durada i la profunditat d'un Pla de Negoci depèn molt de l'escenari en què es trobi una empresa. Per a una startup que tot just està començant, una idea bàsica de com destinarà els recursos en els propers 12 mesos i quines fites preveu aconseguir amb aquests diners. Després d'aquesta fase, ja hi ha una sèrie d'informació a l'empresa que justifica el desenvolupament de projeccions més elaborades, almenys per als propers 2 anys vista. Tot i que en la nostra experiència, en aquell punt ja és interessant començar a projectar creixements a 5 anys perquè -encara que només siguin simulacions experimentals- ens permeten començar a pensar cap a on volem evolucionar l'empresa i què serà necessari per arribar-hi. Aquest tipus d'exercici produeix una sèrie interessant de lliçons perquè has de respondre't un munt de preguntes... i seguint aquests camins, solen sorgir diverses coses que ningú havia pensat abans. Qualsevol cosa per anticipar-se als problemes que es puguin trobar més endavant és bo per a l'empresa. A més, aquest document és un bon carta de presentació per inversors.
- Invertir
Per poder iniciar les operacions, és evident que les startups necessiten capital. El més habitual en les empreses emergents és que la Primera ronda de finançament Cobrir-lo les persones més properes als emprenedors: el que solem anomenar Família i Amics. Aquestes persones inverteixen en persones i no en empreses. Per això és habitual que financin una empresa encara que no tingui ni prototip ni mètriques. Quan les startups en fase inicial necessiten una gran quantitat de capital, sovint són molt difícils de finançar. L'habitual en aquests casos és començar per la ronda de F&F, provar el concepte ràpidament, aconseguir una tracció suficient i una mínima noció de 'economia unitària' i buscar ràpidament una ronda amb business angels professionals, si és possible complementada amb coinversors actius (generalment unitats especialitzades d'alguns bancs) i finançament públic (ENISA, IDEA, ICF, IFEM, CDTI, etc.).
- Incubació i acceleració
A causa de l'elevat volum de startups que estan sorgint en l'ecosistema espanyol, cada vegada hi ha més opcions de suport per a emprenedors. És el cas de les incubadores o acceleradors. Es tracta, bàsicament, d'empreses creades o en les quals es dediquen emprenedors d'èxit que es dediquen a ajudar altres emprenedors, o per grans empreses, que busquen innovar a la perifèria dels seus propis negocis per no perdre el tren del futur. No hi ha definicions precises, Les activitats de la incubadora sovint es solapen i es confonen amb les dels acceleradors. Les incubadores són organitzacions que acullen persones amb idees i les ajuden a enfocar-les i munten equips per emprendre-les. Les acceleradores donen cabuda a equips formats amb societats mercantils ja inscrites en el registre mercantil i operacions llançades al mercat. Els acceleradors solen afegir valor acostant els emprenedors a l'ecosistema, introduint-los a emprenedors d'èxit, inversors, constituint un consell assessor i ajudant-los —especialment a través de les associacions de marques— a atraure inversors al seu capital. Els acceleradors solen demanar un percentatge del capital de les empreses a canvi, que oscil·la entre el 5% i el 10%. L'important per als emprenedors és tenir molt clar el valor que realment els pot aportar cada incubadora o acceleradora. Per a això, no hi ha res millor que parlar amb velles empreses accelerades per elles. I no només cal parlar amb empreses d'èxit sinó també amb aquelles que no han tingut tant èxit. Així mateix, recentment, està entrant al mercat un altre tipus d'empresa, la”Constructors de Ventures”. Es tracta d'organitzacions que realitzen tota l'activitat inicial de seleccionar l'àmbit i el model de negoci a posar en marxa pel seu compte, buscant després grups d'emprenedors complementaris que puguin emprendre aquests negocis i ajudar-los amb capital propi i de tercers a posar-los en marxa. A canvi, solen tenir entre el 70% i el 50% del capital de l'empresa. Com tota la resta, aquests conceptes evolucionen tot el temps i també ho fan els seus models de negoci, ja que s'adapten des del concepte que guiava el seu llançament a la realitat del mercat.
- Pivotant
Steve Blank defineix les startups com organitzacions temporals a la recerca d'un model de negoci escalable i replicable... Per tant, el més normal és que l'organització se sotmeti a tot tipus d'adaptacions en el seu camí de recerca. Aquests canvis poden ser tant a nivell d'equip com a nivell de model de negoci. Quan es produeixen canvis a nivell del model de negoci, s'anomenen “pivots”. Els pivots no són més que canvis al producte per tal d'adaptar-lo a un grup de compradors emergents. Per tant, normalment ens referim a aquests pivots en el context del que s'anomena procés “encaix producte-mercat”. Per a l'emprenedor, és molt important emprendre aquest procés amb plena consciència. Si bé és evident que el producte que han llançat no satisfà les necessitats de cap grup de clients, hem de reorientar les activitats de l'empresa per trobar allò que realment necessiten els clients. Els empresaris que vulguin aprofundir més en aquestes qüestions poden recórrer a autors com Steve Blank però també i, sobretot, a Clayton Christensen i Tony Ulwick, autèntics gurus d'aquests temes. A més, també cal destacar que Un cop funcioni el producte, s'haurà d'escalar cap amunt, per fer créixer les vendes del producte Però que no ho facin al mateix temps que els costos. Arribats a aquest punt, la clau per a les empreses és implementar processos que els permetin entrar i desenvolupar nous mercats utilitzant la menor quantitat de capital possible.
- No desesperis sinó persevera
Tot i que es poden donar consells, el camí no està decidit i cada idea és un món completament diferent. És molt important ser pacient, tingueu en compte que cada vegada és més difícil tenir èxit en una Un mercat tan competitiu com la de les startups, i creuen en el valor de perseverança. Si estudiem detingudament la història de les empreses de més èxit, en totes elles podem trobar un moment d'altíssima dificultat en què el nivell de passió i sobretot la determinació de l'equip emprenedor van marcar la diferència entre l'èxit i el fracàs. Apple és un cas emblemàtic... recordem que l'empresa es trobava en serioses dificultats quan Steve Jobs va tornar a prendre el lideratge de nou per emprendre el que és un dels èxits empresarials més notables de la història. Aquells que vulguin aprendre més sobre el tema de la “perseverança fundadora” teniu un bon article aquí: http://www.huffingtonpost.com/jd-gershbein/founder-perseverance_b_8010086.htmlEn definitiva, la capacitat de l'equip emprenedor per emprendre els 7 passos esmentats i, sobretot, de gestionar eficaçment el procés i les interaccions entre ells- idea innovadora i diferencial, equip, pla, inversió, estar disposat a rebre ajuda, centrar-se en el procés producte-mercat i perseverar Dependrà la capacitat de desenvolupament d'una startup d'èxit.
