Über Unternehmertum
In der vorheriger Beitrag Wir sprachen über die Notwendigkeit, dass Unternehmer „Linien in den Sand“ ziehen, Erfolgsschätzungen, anhand derer die für ein Projekt Verantwortlichen beurteilen können, ob ihre Bemühungen das Unternehmen auf ein höheres Niveau bringen oder ob sie stagnieren. Das ist einer der Tipps, die sie geben Alistair Croll und Benjamín Yoskovitz, Startup-Beschleuniger und Analysten, in einem Band, der dieses Jahr unter dem Titel veröffentlicht wurde „Lean Analytics“, in dem sie erklären, wie wichtig es ist, sich auf Daten (digitale Analysen) zu verlassen, um ein Projekt wachsen zu lassen.
Eine der großartigen Empfehlungen der Crolls und Yoskovitz ist das Ein Unternehmer muss sich auf eine wichtige Kennzahl seines Geschäfts konzentrieren. Es mag in jeder Phase seiner Entwicklung eine sein, aber auf jeden Fall eine. In diesen Phasen kann es sich beispielsweise um eine erste Phase handeln, in der das Produkt oder die Dienstleistung zur Kundenbindung führt, und dann anhand einer weiteren Phase, um zu überprüfen, ob wir Aufmerksamkeit (oder Viralität) schaffen, und eine andere, um den Umsatz zu steigern. Es reicht jedoch nicht aus, die Kennzahlen zu kennen, die in einem Unternehmen wichtig sind. In diesem Prozess müssen wir die oben genannten „Linien in den Sand“ ziehen. Dazu werden wir eine Zahl festlegen, der wir vertrauen, dass wir erfolgreich sind, wenn wir sie erreichen. Wenn wir es nicht erreichen, müssen wir umkehren und diesen Aspekt des Geschäfts erneut aufpolieren. Ja, es ist okay, es zu sagen: Wir müssen Experiment. Pero experimentiere, indem du vorher Regeln festlegst und misst. Und was passiert, wenn diese Zahl erreicht, aber nicht auf ein „jenseitiges“ Niveau angehoben wird? Bedeutet die Überwindung dieses Experiments, dass ein Unternehmen weiter wachsen wird? Croll und Yokovitz haben zwei Antworten auf diese verständliche Frage: 1. Natürlich gibt es Zeiten, in denen wir diese Zahl bereits kennen. Deshalb müssen wir zuerst gehen zu unser Geschäftsmodell, was uns sagt, welche Niveaus eine Metrik erreichen sollte. Zum Beispiel, wenn wir wissen, dass sich mindestens 8% unserer Nutzer für eine Zahlungsoption registrieren müssen, um unsere Geschäftsziele zu erreichen. Die Metrik hier lautet beispielsweise (Anzahl der zahlenden Benutzer/Anzahl der Benutzer insgesamt) * 100,2. Aber in früheren Phasen, als wir noch über die Einzelheiten unserer
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Geschäftsmodell, wir müssen einfach auf den gesunden Menschenverstand zurückgreifen. Frühere (und aktuelle, durch Daten gestützte) Kenntnisse über einen Sektor und einen Markt sind unerlässlich. Wenn wir noch keine Erfahrung auf diesem Markt haben, können wir verschiedene Arten von Recherchen durchführen, darunter Sprechen Sie mit Verbrauchern Bis wir auf mögliche achten unerwartete Verwendungen die sie Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab dem Standard- oder Erstgebrauch geben und natürlich weitere technische Tests bestehen, wie z. B. A/B-Tests. Oft sind es die Unternehmen selbst, die zu Ihnen kommen, um Ihnen einen Service anzubieten, mit dem Sie einen Mutationsprozess von B2C zu B2B einleiten können. In all diesen Fällen stehen Ihnen möglicherweise wichtige Daten zur Verfügung. Manchmal sind sie nicht endgültig, aber sie sind ein guter Anfang, um Änderungen vorzunehmen und andere Bereiche Ihres Unternehmens zu nutzen. Und genau das wird uns helfen, klarer zu sein Welche Linien müssen wir in den Sand ziehen und welchen Wert müssen wir ihnen geben?.
