Wir müssen erkennen, dass uns niemand angemessen darauf vorbereitet, Unternehmer zu sein. Dieser Weg ist eher eine Kunst als eine Wissenschaft, und wir lernen in erster Linie durch Erfahrung. Zwar gibt es Schulen für Unternehmertum, aber das breite Spektrum der zu bewältigenden Probleme und der dynamische Charakter des unternehmerischen Ökosystems machen es schwierig, das Spiel selbst mit einer guten Ausbildung zu meistern.
Es gibt jedoch bestimmte Prinzipien, die von erfahrenen Managern und Investoren geteilt werden und die es uns ermöglichen, Zeit und Mühe zu sparen, wenn wir sie in unsere bewusste Praxis integrieren. Diese Ressourcen sind für das Tagesgeschäft wertvoll und können unsere Erfolgschancen erheblich erhöhen.
- Konzentrieren Sie sich auf die Lösung irrelevanter Probleme. Viele Unternehmer verbringen Zeit und Ressourcen damit, Probleme zu lösen, die nicht wirklich bedeutsam sind (entweder weil niemand sie für ein echtes Problem hält oder weil es nur kleine Nischen potenzieller Kunden gibt), indem sie grundlegende Technologien verwenden und mit wenigen Markteintritts- und Wettbewerbshindernissen konfrontiert sind.
Bevor Sie beginnen, empfehlen wir, viel Zeit damit zu verbringen, potenzielle Kunden und ihre tatsächlichen Probleme zu analysieren.
Eine der besten Lektüren in dieser Hinsicht sind die Artikel von Clayton Christensen und Tony Ulwick über das Konzept von „Job to be Done“. Und eines der besten Bücher, die wir zu diesem Thema finden können, ist „Was Kunden wollen“ von Tony Ulwick. Es ist wichtig, echte Probleme zu identifizieren, die eine große Gruppe von Menschen betreffen und die auf innovative Weise gelöst werden können.
- Konzentrieren Sie sich auf Geschäftsmodelle mit niedriger Bruttomarge. Unternehmen mit einer Bruttomarge von weniger als 30% würden bereits als unzureichend angesehen. Die Entscheidung für Geschäftsmodelle mit niedrigen Bruttomargen kann die Möglichkeiten für langfristiges Wachstum und Nachhaltigkeit einschränken. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen einem attraktiven Produkt und einer Kostenstruktur zu finden, die eine gesunde Rentabilität ermöglicht.
- Entwickeln Sie Fähigkeiten, bevor Sie das Produkt markttauglich machen. Investitionen in Kapazitäten und Erweiterungen, bevor bestätigt wird, dass das Produkt den Marktanforderungen entspricht, sind mit sehr hohen Risiken und großen Ausfallwahrscheinlichkeiten verbunden.
Dies ist der Hauptfehler, der viele Unternehmer dazu veranlasst, im bekannten „Death Valley“ zu landen, wo die Ressourcen knapp werden, nachdem sie das richtige Produkt gefunden haben, aber bevor sie beweisen können, dass wir es gefunden haben. Auf diese Weise hat das Unternehmerteam das Geld von Anlegern vergeudet, die an sie geglaubt haben und die Fähigkeit verloren haben, neue Investoren zu überzeugen, weil sie nicht in der Lage waren, ausreichende Beweise dafür zu liefern, dass sie das Produkt entwickelt haben, das potenzielle Kunden kaufen möchten.
Zu Beginn ist es vorzuziehen, so wenig Ressourcen wie möglich in die ausschließliche Entwicklung eines erfolgreichen MVP zu investieren., auch auf den Preis, dass der Markt nicht rechtzeitig bedient werden kann. Das sind die wahren Probleme, die ein Unternehmer haben möchte!
- Schlechte Strukturierung des Unternehmerteams. Ein erfolgreiches Team braucht mindestens zwei Schlüsselfiguren: einen Spezialisten für Produktentwicklung (brillanter Technologe), wie Steve Wozniak bei Apple, aber auch einen guten Verkäufer wie Steve Jobs, der in der Lage ist, die tatsächlichen Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu verstehen und dem Produktentwicklungsteam mitzuteilen.
Ohne diese beiden Schlüsselfiguren, zusammen mit Kommunikationsfähigkeiten (für spanische Unternehmer bedeutet das, fließend Englisch zu sprechen) und Führungsqualitäten (um die besten Talente anzuziehen), wird es dem Team viel schwerer fallen, erfolgreich zu sein.
- Besessen davon, am Anfang sehr hohe Bewertungen zu bekommen. Sich in der Anfangsphase eines Startups übermäßig darauf zu konzentrieren, hohe Bewertungen zu erzielen, ist gleichbedeutend damit, das Pferd von hinten aufzuzäumen... und kann zu unnötigen Diskussionen und zur Verschwendung knapper und wertvoller Zeit für Unternehmer führen. Da Unternehmer in der Regel durch Wellen von Trends navigieren, die durch technologische Fortschritte hervorgerufen werden, ist Zeit und nicht die Bewertung des Startups die wertvollste Ressource, auf die sie sich konzentrieren müssen. Wenn das Geschäft gut läuft, wird es immer Möglichkeiten geben, aus dem Unternehmen Nutzen zu ziehen. Entweder durch Aktienoptionen oder durch die Multiplikation des Unternehmenswerts.
- Missmanagement der Kapitalstruktur. In Europa, wo die Bewertungen tendenziell niedriger sind als in den Vereinigten Staaten, ist es wichtig, strategisch über die Kapitalstruktur nachzudenken und bei Bedarf von Schulden zu profitieren. Geschieht dies nicht, kann dies das Wachstum einschränken und sich negativ auf die Bewertung des Unternehmens auswirken.
Es ist von entscheidender Bedeutung, nach der Erstinvestition so viele Schulden wie möglich abzufangen. Obwohl einige VCs argumentieren, dass Schulden Startups zum Erliegen bringen können, ist die eigentliche Ursache für das Scheitern das Fehlen eines schnellen Wachstums. Bevor das Produkt markttauglich ist, ist es unerlässlich, Ressourcen zu schonen und die Startbahn zu verlängern. Ist das Ziel einmal erreicht, besteht das Ziel jedoch darin, schnell zu wachsen. Ein hohes Wachstum reduziert die Verschuldung als Prozentsatz der Gewinn- und Verlustrechnung oder der Bilanz und zieht mehr privates Kapital an, wodurch die Fähigkeit zur Aufnahme weiterer Schulden erhöht wird.
- Verwirrt sein, wenn man mit Anlegern spricht. Wenn Sie einen Pitch beginnen, in dem Sie über etwas anderes sprechen als das, was das Unternehmen tut (Zweck), und ihn auf irrelevante Themen auf einem Deck von mehr als 20 Seiten ausdehnen, können unzählige Stunden damit verschwendet werden, mit Investoren zu sprechen, ohne Ergebnisse zu erzielen.
Das Thema „Pitch Deck“ verdient einen ganzen Artikel für sich, aber als einfache Regel können wir es auf 10 Folien beschränken: Zweck, Problem, Lösung und Technologie, Traktion und Kennzahlen, Marktgröße, Wettbewerb, Geschäftsmodell, Markteinführung, Team- und Finanzprognosen + fragen.
- Lauf auf amateurhafte Weise. Die mangelnde Konzentration auf den Vertrieb, die Unfähigkeit, hochkarätige Talente für sich zu gewinnen, die Unterschätzung von Multitasking in der Anfangsphase und die unangemessene Delegation wichtiger Aufgaben sind Anzeichen dafür, dass die Ausführung durch Amateure erfolgt.
Unternehmer müssen bereit sein, von Anfang an alles Nötige zu tun, um erfolgreich zu sein, und verstehen, dass die Gründung eines Startups nicht jedermanns Sache ist, dass man sehr hart arbeiten muss, dass man ständig gegen eintausend Probleme kämpfen muss, dass mehr als einmal am Rande des Abgrunds stehen wird und dass sie sich in vielen Momenten wie die einsamsten und missverstandensten Menschen auf dem Planeten fühlen werden.
- Unrealistisch in Bezug auf den Mehrwert von Anlegern. Eine Überschätzung dessen, was Anleger über das Kapital hinaus bieten können, kann zu unerfüllten Erwartungen führen. Es ist wichtig, objektiv zu bewerten, welchen Mehrwert sie bieten können, und eine Beziehung aufzubauen, die auf klaren Realitäten und beiderseitigem Nutzen basiert.
Normalerweise, und sofern wir nicht über einige der größten VCs der Welt sprechen, Wir können erwarten, dass Investoren uns mit ihrem Kontaktnetzwerk helfen. Darüber hinaus verfügen, wie ich bereits sagte, nur die mächtigsten Risikokapitalgeber über ausreichende Mittel, um bei Aufgaben wie der Rekrutierung von Talenten, dem Zugang zu internationalen Märkten und der strategischen Unterstützung in entscheidenden Wachstumsphasen zu helfen. Daher ist es wichtig, realistische Erwartungen zu haben und sich auf das zu konzentrieren, was sie tatsächlich bieten können.
- Begnügen Sie sich damit, das Unternehmen an einen Konkurrenten zu verkaufen. Zum Abschluss dieses Artikels über die häufigsten Fehler, die Unternehmer machen, werden wir über eines der Themen sprechen, die uns aufgrund der Auswirkungen auf unseren Kontinent und auf die Zukunft unserer Nachfolger am meisten beschäftigen: Der Mangel an Ehrgeiz.
Viele europäische Unternehmer betrachten den Verkauf an einen Konkurrenten als oberstes Ziel und streben nicht danach, Unternehmen aufzubauen, die in der Lage sind, auf internationaler Ebene Märkte zu führen. Dies ist einer von mehreren Gründen, warum die Vereinigten Staaten dafür verantwortlich sind, dass 14 der 20 Technologieunternehmen von dort stammen, vier (TSMC, Tencent, Samsung und Alibaba) aus Asien und nur zwei aus Europa (SAP und ASML) stammen. Und das liegt an der jüngsten Aufwertung der Chip-Unternehmen an den Aktienmärkten... sonst würde das Bild für Europa und Asien schlechter aussehen.
In Europa wurde das durchschnittliche Technologie-Startup in den letzten Jahren für 40 Millionen Euro verkauft (und insbesondere 2023 ist diese Zahl auf 23 Millionen Euro gesunken). Offensichtlich Europäische Unternehmer brauchen eine ehrgeizigere Vision, wenn der Kontinent sich für die Zukunft neu positionieren und auf globaler Ebene konkurrieren und nicht zum Museum der Welt werden soll.
