Son muchas las ocasiones en las que un emprendedor tiene que explicar qué hace, cuál es su proyecto... en definitiva a qué se dedica. Esto en muchos casos no es tan obvio, en primer lugar porque quien realiza algo está tan involucrado en el proyecto que le resulta difícil dar una explicación que un tercero entienda.Obviamente dependerá del
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entorno, si se trata de vender el producto no habrá que explicar los detalles de la empresa, pero en este caso vamos a pensar qué es lo que hay que hacer para contar la empresa, por ejemplo en eventos, ante inversores... y esto pasa igual ante colaboradores, nuevo personal, en eventos... en definitiva vas a explicar lo que haces unos cuantos miles de veces.Realmente lo que hay que contestar son una serie de preguntas simples: qué haces, cómo lo haces, cómo lo solucionas y cómo ganas dinero con ello.Son muchas las ocasiones en las que un emprendedor tiene que explicar qué hace, cuál es su proyecto... en definitiva a qué se dedica. Esto en muchos casos no es tan obvio, en primer lugar porque quien realiza algo está tan involucrado en el proyecto que le resulta difícil dar una explicación que un tercero entienda.Obviamente dependerá del entorno, si se trata de vender el producto no habrá que explicar los detalles de la empresa, pero en este caso vamos a pensar qué es lo que hay que hacer para contar la empresa, por ejemplo en eventos, ante inversores... y esto pasa igual ante colaboradores, nuevo personal, en eventos... en definitiva vas a explicar lo que haces unos cuantos miles de veces.Realmente lo que hay que contestar son una serie de preguntas simples: qué haces, cómo lo haces, cómo lo solucionas y cómo ganas dinero con ello.
- El qué haces debe ser realmente corto, algo que sirva de línea de presentación, formato twitter (140 caracteres)
- Cómo lo haces da lugar a explicar
- El qué problemas soluciona está en la línea del post anterior, tiene que incidir en qué hace pero específicamente a quién va dirigido y el porqué eso es importante para ese target.
- Cómo gano dinero haciendo todo esto, quizás la más obvia de las preguntas, pero que no lo es. Realmente esto diferencia algo que es un proyecto a algo que puede ser una empresa, el si hay viabilidad económica. Un emprendedor debe plantearse esto desde el principio, aunque luego pueda ir cambiando, pero no puedo olvidarlo. Sobre todo si vas a pedir algo a los demás, particularmente inversión, este tema lo tienes que resolver muy bien.
Por poner un ejemplo de un servicio de música estándar:
- Qué haces: ofrezco casi toda la música de la historia desde cualquier dispositivo con Internet.
- Cómo: mediante escucha on-line de temas fácilmente buscables y con una oferta amplísima, actual y anterior y partiendo de un modelo sin coste para el usuario.
- Qué problema soluciona: disponer de una amplia oferta de música en soporte digital de forma legal. Además ayudar a descubrir nueva música con recomendaciones y generando un entorno social de compartición y recomendación.
- Cómo gano dinero: cobrando por servicios adicionales basados en el tiempo de escucha y en los temas, así como por las descargas y el uso de dispositivos móviles.
Hasta para explicar esto que todos conocemos no es fácil, seguro que ves alguna mejora. Intenta hacer ese ejercicio tanto con tu proyecto como con todos los que conozcas y creas entender, sirve para darse cuenta de la dificultad de explicar con sencillez las cosas que conocemos de sobra.
