Die Aushandlung von Unternehmensbeteiligungen erfolgt in zwei gut differenzierten Etappen: 1) Verteilung der Anteile unter Gründungsunternehmern (Promotoren) 2) Verteilung der Anteile zwischen Projektträgern und Investoren. Die Verteilung der Anteile unter den Unternehmern (erste Phase) hängt vom Engagement und dem Wert ab, den jeder Einzelne dem Projekt zu Beginn entgegengebracht hat. Das hängt von Fall zu Fall ab, daher werde ich mich darauf beschränken, einige Tipps zu geben, um irreversible Fehler zu vermeiden: - Das Projekt sollte nicht von einem einzelnen Unternehmer geleitet werden. Investoren fliehen vor Monounternehmern. Wenn dem Unternehmer etwas passiert, kann das Projekt ernsthaft gefährdet werden. - Alle wichtigen Partner müssen hundertprozentig an dem Projekt arbeiten. Bei Intelectium berücksichtigen wir dies, da Investoren dies fordern.- Wenn das Projekt von zwei Partnern geleitet wird, sollte einer von ihnen die Mehrheit der Anteile halten, auch wenn es nur 51% sind. Andernfalls besteht die Gefahr, dass das Unternehmen angesichts eines unlösbaren Konflikts zwischen Partnern blockiert wird.- Der Unternehmer mit den meisten technologischen Führungsqualitäten muss derjenige mit der höchsten Beteiligung sein, da seine Kapazitäten schwieriger zu ersetzen sind.- Die Verteilung der Anteile zwischen Unternehmern und Investoren (zweite Phase) hängt vom Wert des Unternehmens ab, der wiederum vom Land abhängt, in dem die Finanzierungsrunde abgehalten wird, und von den Meilensteinen was die Unternehmer vor Beginn der Finanzierungssuche erreicht haben. - A Startup muss nachweisen Engagement, Wachstum und Beweise dafür, dass es Kunden gibt, die bereit sind zu zahlen um einen Wert für einen professionellen Anleger zu haben. Wenn es in diesen Bereichen immer noch keine vielversprechenden Kennzahlen gibt, sollten Unternehmer Kapital von nahen Menschen, Familienmitgliedern und Freunden suchen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen in dieser Phase, in Spanien, einen Wert von über 1.000.000€ hat (2 Millionen Dollar im Fall der USA). Unternehmer sollten in dieser Phase das Seil nicht enger schnallen: Wenn sie ihrer Familie und ihren Freunden das Gefühl geben, überbewertet zu werden, wird es schwierig sein, sich vor ihnen zu rechtfertigen, wenn die Bewertung in der zweiten Runde nicht die Zahl der Erstbewerter übersteigt. - Startups, die in ihrem Projekt gute Engagement- und Wachstumskennzahlen vorweisen können, können Bewertungen zwischen 1 Million und 3 Millionen € erzielen. Es ist sehr wichtig, ob es sich bei dem Unternehmen um B2C- oder B2B-Unternehmen handelt: B2C-Unternehmen handeln besser als B2B, da die Kundengewinnung und Rechnungsstellung einfach und schnell sind. Im Allgemeinen werden die höchsten Bewertungen durch Verhandlungen erzielt, um Meilensteine zu erreichen (Kombination aus Umsatz und Index). EBITDA.- Startups, die neben Engagement und Wachstum auch nachweisen können, dass sie klare und praktikable Geschäftsmodelle entwickelt haben, können höhere Bewertungen als die vorherigen erzielen.
