Unternehmertum zur Lösung realer Probleme
In der Reihe von Tipps, die seitdem Intelektium wir bieten Unternehmern in Form von Erklärvideos mit Patrick Hunt, CEO von Intelectium, Wir betonen, wie wichtig es ist, sich mit relevanten Problemen zu befassen und keine neuen Lösungen für Aktivitäten zu entwickeln, die nicht wirklich einen Markt haben. Dies haben wir in früheren Folgen dieser Serie als einen der häufigsten Fehler im heutigen Unternehmertum erwähnt.
Marktsegmentierung und Suche nach zu lösenden Problemen
Im Allgemeinen segmentieren Unternehmer die Märkte, in denen sie Produkte auf den Markt bringen, nach zwei Arten von Merkmalen: Eigenschaften des Produkts (Kategorie, Preis usw.) oder Eigenschaften der Verbraucher (Alter, Geschlecht, Familienstand usw.) .Allerdings Diese Art der Marktsegmentierung ist für die aktuelle Zeit zu statisch. Die Dinge ändern sich schnell, und der Geschmack oder die Bedürfnisse der Kunden ändern sich schneller als ihre Demografie, Psychodemografie oder sogar ihre Einstellung. Aus diesem Grund ist die Segmentierung des Marktes nach seinem Profil sehr ungenau. Die Kaufentscheidungen der Verbraucher sind nicht auf die demografischen Merkmale des Durchschnittsverbrauchers beschränkt, genauso wie die Suche eines Verbrauchers nach Lösungen nicht auf die Suche nach anderen Produkten innerhalb seiner Kategorie beschränkt ist. Wenn eine Person etwas tun muss, sucht sie nach Produkten oder Dienstleistungen, die ihr dabei helfen. Unternehmer müssen in der Lage sein, das „Etwas“, das die Verbraucher tun wollen, vollständig zu verstehen, um Produkte oder Dienstleistungen mit den richtigen Funktionen entwickeln zu können, die den tatsächlichen Bedürfnissen entsprechen.Die einzigen Produkte, die auf bestimmten Märkten angeboten werden, sind solche, die den Verbrauchern helfen, eine Aktivität auszuführen, die sie ausführen möchten.. Das Produkt oder die Dienstleistung, die von einem Unternehmer auf den Markt gebracht wird, muss das lösen, was wir als „relevantes Problem“, eine existierende Aktivität, die von Bedeutung ist. Wenn Unternehmer ihre Märkte nach der „Arbeit“ segmentieren, zu deren Lösung ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beiträgt, sehen sie sich im Allgemeinen mit vier Aspekten konfrontiert: Der Markt ist viel größer als sie dachten- Ihr Marktanteil ist geringer als sie angenommen hatten- Ihre echten Konkurrenten gehören nicht unbedingt zu den anderen Produkten in Ihrer Kategorie, das erweitert den Umfang des Wettbewerbs- Das Wachstumspotenzial ist größer, da der „Nichtkonsum“ in der Regel einer der größten Wettbewerber istProdukte, die auf diese Weise entwickelt wurden, sind bekannt als „Zweckmarken“. Der große Vorteil von Zweckmarken besteht darin, dass sie nicht durch große Investitionen in Werbung und Marketing aufgebaut werden. Zwei sehr teure Investitionsarten, auf die sich ein Start-up-Unternehmen nicht verlassen kann, um zu wachsen. All diese Konzepte sind für Unternehmer äußerst wichtig und wurden vom Akademiker Clayton Christensen von der Harvard University und von Toni Ulwick, einem amerikanischen Berater, der sich auf Innovationsfragen spezialisiert hat, eingehend entwickelt. Wir empfehlen, die Veröffentlichungen beider Unternehmen zu konsultieren, da sie viele Konzepte rund um Unternehmertum und Innovation behandeln und erläutern. In der Bibliographie von Clayton Christensen finden sich Titel wie „Das Dilemma der Innovatoren“ (1997) und Die DNA des Innovators (2011). In Bezug auf Toni Ulwicks Bibliographie sticht das Buch „Give Your Customers What They Want“ (2006) hervor.
