Die Suche nach Finanzmitteln ist für die meisten technologischen Startups und Kleinstunternehmen eine Herausforderung, die eng mit ihrem Überleben verbunden ist. Diese Unternehmen müssen erhebliche Ressourcen in die Erforschung und Entwicklung innovativer Produkte investieren, die es ihnen ermöglichen, auf dem Markt, auf den sie abzielen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Allgemeinen zwingt die Größe dieser Investition die Partner dazu, auf den Zufluss von externem Kapital angewiesen zu sein, um die Geschäftskontinuität zu gewährleisten, bis das Produkt genügend Mittel generiert, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Dies hat daher eine wichtige Implikation: Das Unternehmen kann es sich nicht leisten, zu scheitern: Es muss eine Finanzierung erhalten, ja oder ja. Die Frage, die sich jeder Unternehmer stellen muss, ist, ob diese Aufgabe, obwohl es sich um eine Aufgabe handelt, deren Ergebnis sich direkt auf die Rentabilität des Unternehmens auswirkt, einen Mehrwert für das Projekt darstellt? Unsere Meinung, die auf den erfolgreichen Erfahrungen der letzten zwei Jahre basiert, um Unternehmern bei der Kapitalsuche zu helfen, ist NEIN, die Suche nach Kapital ist keine Aufgabe, die weder für den Unternehmer noch für das Projekt einen Mehrwert generiert. Dies bedeutet nicht, wie wir bereits zuvor gewarnt haben, dass dies keine wesentliche Aufgabe mehr ist, die sich auf dem kritischen Weg zum Erfolg befindet. Ebenso ist die Schaffung einer Gesellschaft aus rechtlicher Sicht eine wesentliche Aufgabe, um das Projekt durchführbar zu machen, aber es handelt sich immer noch um einen rein administrativen Prozess. Der Unternehmer kann sich Misserfolge zwar nicht leisten, aber die Suche nach Finanzmitteln an sich bringt nicht nur keinen Mehrwert, sondern die Opportunitätskosten können sogar tödlich sein. Die Opportunitätskosten, verstanden als der Wert all der Aktivitäten, die der Unternehmer „einstellt“, weil er seine knappe Zeit in die Suche nach Finanzmitteln investieren muss, sind das Schlüsselkonzept, um wirklich zu verstehen, dass dies eine Aufgabe ist, die ausgelagert werden muss, indem man jemandem vertraut, der kompetent und spezialisiert ist und die richtigen Kontakte hat. Die ersten beiden Prioritäten des Unternehmers bestehen darin, das Produkt zu entwickeln und zu verkaufen (und selbst der Verkauf muss wichtiger sein als die Entwicklung, obwohl dies ein Thema für einen anderen Artikel ist). Daher ist es einfach, diese Opportunitätskosten im Hinblick auf die Verkäufe zu bewerten, die erzielt werden könnten, wenn der Unternehmer die ganze Zeit in die Suche nach Finanzmitteln hätte investieren können. Darüber hinaus ist der Aufwand, der von einer Person unternommen werden muss, die nicht über die Kontakte, Kenntnisse und Fähigkeiten verfügt, um die Suche nach Kapital für sein Projekt selbst zu leiten, erheblich größer als von einem spezialisierten und erfahrenen Agenten erwartet werden kann. Dies und der geringe Mehrwert, den diese Aktivität den Unternehmen bietet, sind der Hauptgrund, warum selbst große Unternehmen, allesamt, ihre Prozesse zur Suche nach Finanzmitteln externen Akteuren anvertrauen, die auf solche Operationen spezialisiert sind. Wenn der Unternehmer jedoch zu demselben Schluss kommt und beschließt, den Prozess der Suche nach Finanzmitteln auszulagern, stellt sich als Nächstes die Frage, wie er der am besten geeignete Partner für diese Aufgabe sein sollte. Offensichtlich Gute Beratung ist der Schlüssel zum Erfolg bei dieser Art von Operationen.Aber woraus besteht „guter Rat“? Unserer Ansicht nach besteht guter Rat aus 5 Schlüsselelementen:
- Es leitet Unternehmer, die auf ihren Erfahrungen basieren und besser zu verstehen sind, ehrlich und offen über die Möglichkeiten des Projekts, Finanzmittel zu erhalten, und über die Zeit, die dies in Anspruch nehmen kann.
- Erleichtert die Reflexion über die Geschäftsstrategie und das Modell der Einkommensgenerierung zur Identifizierung potenzieller unterbeschäftigter Bereiche oder kleiner Chancen, die noch nicht erkannt wurden. Die Erfahrung hat uns gezeigt, dass das Nachdenken über die eigene Geschäftsstrategie im Allgemeinen zu sehr positiven Ergebnissen führt und dass sie zuweilen eine gewisse Bedeutungsänderung im Vergleich zu dem, was wir bisher gedacht und getan haben, mit sich bringt. In diesem Zusammenhang und als Bestätigung dessen, was wir bei unseren Kunden beobachtet haben, hat die Harvard University eine Studie durchgeführt, aus der hervorgeht, dass mehr als 90% der erfolgreichen Startups dies mit einer völlig anderen Strategie tun als der, mit der sie begonnen haben.
- Es erleichtert die Reflexion über die Finanzierungsstrategie, oder mit anderen Worten, die Art und Weise, so viele Finanzmittel wie möglich mit der geringstmöglichen Verwässerung für den Unternehmer zu beschaffen, die Finanzierungsrunden entsprechend dem potenziellen Geschäftsfortschritt zu strukturieren und privates Kapital mit dem öffentlichen Kapital zu mobilisieren, das für innovative und/oder technologiebasierte Projekte zur Verfügung steht.
- Es bietet eine Netzwerk von Kontakten mit potenziellen Investoren (ob privat oder öffentlich finanziert), über die der Unternehmer nicht verfügt.
- Lernen Sie die kennen Präferenzen potenzieller Investoren und kann leicht diejenigen identifizieren, mit denen eine bestimmte Übereinstimmung von Interessen, Charakteren und Marktpositionen besteht, was wertvolle Zeit bei der Suche nach dem richtigen Partner spart.
Bei einem „guten Berater“ geht es nicht nur darum, dem Unternehmer Zeit zu sparen, indem er Aufgaben übernimmt, die für den Unternehmer wertvolle Zeit in Anspruch nehmen, sondern er bietet auch eine Reihe von Elementen, die seine eigenen Fähigkeiten und Fertigkeiten ergänzen und ergänzen. Eine externe Sicht des Unternehmens, frei von den Emotionen, die den Unternehmer normalerweise umgeben (und manchmal „blind“) machen, Überlegungen zu den besten Finanzierungsmöglichkeiten, Identifizierung von Stärken und vor allem Schwächen, Umgang mit ihnen und Vorbereitung von Argumenten, Entwicklung der Tools und Ergreifen der notwendigen Schritte zur Strukturierung der Präsentationen vor potenziellen Investoren usw. sind die Art von Hilfe, die ein technologieorientiertes Startup oder KMU von einem guten Berater erwarten sollte. Unternehmen, die in der Lage sind, sich bei der Suche nach Finanzmitteln an einen guten Berater zu wenden, erzielen mindestens 4 Hauptvorteile:
- Sie werden größer Zeitersparnis um sich Aufgaben zu widmen, die sich direkt auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken: Vertrieb! Unternehmer verbringen keine Minute damit, die bürokratischsten und administrativsten Aufgaben bei der Suche nach Finanzmitteln zu erledigen, ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, ihre Geschäftspipeline zu erweitern, internationale Partner zu kontaktieren, strategische Allianzen zu suchen usw.
- Sie haben eine höhere Erfolgschance um endlich die Finanzierung zu bekommen, nach der sie suchen. Dies ist zum einen darauf zurückzuführen, dass sie Zugang zu einer größeren Anzahl potenzieller Investoren haben, was die Chancen erhöht, die „beste Lösung“ zwischen Unternehmer und Investor zu finden. Andererseits ist dies auf die Tatsache zurückzuführen, dass die Informationen, die potenziellen Investoren übermittelt werden, eine höhere Qualität und eine größere Klarheit/Kohärenz aufweisen, was ein direktes Ergebnis gemeinsamer strategischer Überlegungen zwischen Unternehmern und Beratern ist.
- Ven verkürzte Such-, Bearbeitungs- und Abschlussfristen für Fördermittel auf radikale Weise. Bei der privaten Finanzierung wählt der gute Berater potenzielle Investoren zunächst danach aus, ob sie zu dem Projekt passen. Das spart Zeit in unproduktiven Besprechungen und schafft es dann, die Zeit zu verkürzen, basierend auf dem Vertrauen, das er zuvor bei potenziellen Investoren gewonnen hat, die dazu neigen, Projekte, die zuvor ihren „Filter“ passiert haben, mit höherer Priorität zu behandeln. Bei der öffentlichen Finanzierung hingegen gelingt es dem Berater, die Zeit zu verkürzen, da er die Protokolle und Prozesse für die Erfassung von Informationen/Analyse/Abwicklung/Zahlung der einzelnen Finanzierungsagenturen im Detail kennt. In einigen Fällen, in denen die Analyse des Projekts von der öffentlichen Stelle persönlicher durchgeführt wird, erhöht die Einbeziehung des Beraters auch das Vertrauen des Analysten in das vorgestellte Projekt.
- Sie gehen nicht davon aus erhebliche finanzielle Risiken, hauptsächlich, weil der Berater die meisten seiner Gebühren im Zusammenhang mit dem erfolgreichen Abschluss der Transaktion (Erfolgsgebühren) einziehen wird und die Liquidität des Unternehmens daher kaum beeinträchtigt wird.
Kurz gesagt, die Vorteile eines guten Beraters, der den Unternehmer bei der Suche nach Finanzmitteln begleitet, liegen auf der Hand und zielen vor allem darauf ab, die erwarteten Ergebnisse zu erzielen. Die Möglichkeiten und die Wahrscheinlichkeit, eine optimale Finanzierung für das Unternehmen zu erhalten, steigen nicht nur, sondern dies wird auch in deutlich kürzerer Zeit erreicht. In der Zwischenzeit kann sich der Unternehmer voll und ganz dem widmen, was von ihm erwartet wird: dem Wachstum und dem kommerziellen Erfolg des Projekts.
