Auf dem LKW, begann seine Reise im November 2015 unter der Leitung von Iñigo Juantegui und Antonio Lu. Beide Unternehmer gründeten dieses Startup als „Uber“ für den Güterverkehr. Ontruck ermöglicht es, den Anteil leerer Kilometer von Spediteuren um mehr als die Hälfte zu reduzieren, da es den Spediteuren durch seine Technologie hilft, ihre Routen so weit wie möglich zu optimieren. Die letzte Runde, die sie gesammelt haben, belief sich im Juni letzten Jahres auf 17 Millionen Euro. Diese Runde ermöglicht es ihnen, die Entwicklung des Ontruck-Transportnetzes zu beschleunigen.
Wie viele Investitionsrunden haben Sie mit Ontruck abgeschlossen? Und wie viele Runden sind Ihrer Meinung nach für ein Startup notwendig?
Bei Ontruck haben wir 4 Investitionsrunden: A Seed, eine Serie A und eine Serie B und wir haben gerade eine Erweiterung der B-Serie vorgenommen.Das Standard-Investitionsrundenmodell für Startups ist in der Regel, eine erste Startrunde, um mit einem Machbarkeitsnachweis, der in einer bestimmten Region skalierbar zu sein scheint, eine Skala generieren zu können. Dann hat die Serie A das Ziel, zu wachsen. Zu diesem Zeitpunkt sind Sie nicht rentabel, möchten aber schnell und viel schneller wachsen, als herkömmliche Unternehmen gewachsen sind. Als nächstes sind die Serien B und C, die reines Wachstum, diejenigen, bei denen Sie bereits beginnen, nach einem Rentabilitätsmodell zu suchen, Sie profitieren von Netzwerk- und Skaleneffekten und es gibt einen Punkt am Horizont, an dem Sie bereits wissen, dass Sie in der Lage sein werden, profitabel zu sein. Danach dienen nachfolgende Investitionsrunden einfach dazu, schneller zu wachsen oder neue Geschäftsbereiche zu eröffnen, wenn Sie bereits über ein solides Geschäftsmodell verfügen, mit dem Sie Geld verdienen können.
Offensichtlich ist dies das Standardmodell. Dann werden Sie den Fall von Uber und Unternehmen sehen, die heute nicht rentabel sind und Milliarden von Euro an Investitionen aufgebracht haben. Und dann der umgekehrte Fall, Booking.com, das nur zwei Investitionsrunden benötigte und bereits ab der ersten Minute rentabel war. Aber das hängt natürlich von der Branche und den Bedürfnissen des Unternehmens ab. Wir haben uns ziemlich genau an das Standardmodell der Investitionsrunden gehalten.
An welche Anekdoten erinnern Sie sich über diese Finanzierungsrunden und welche davon war die größte?
Die größte Runde war sehr schwierig, weil wir zu diesem Zeitpunkt stark gewachsen sind, aber auch sehr große negative Margen hatten. In sehr kurzer Zeit mussten wir auf positive Margen umstellen (mit einem Unterschied von 20 Punkten in nur 3 Monaten). Aber zu dieser Zeit haben mehrere Fonds auf uns gesetzt, und wir konnten die Runde mit einem französischen Fonds abschließen, der sah, dass wir tatsächlich wachsen könnten.
Was ist Ihre Vision von Megarunden (Millionen-Dollar-Runden) an Investitionen?
Es stimmt, dass Finanzierungsrunden einen Teil des Erfolgs in dem Sinne haben, dass Sie bewiesen haben, dass Sie ein erfolgreiches Geschäftsmodell haben, in das jemand setzt und bereit ist, sein Geld zu investieren, aber die Tatsache, dass Ihr Unternehmen all diese Millionen benötigt, hat auch seine negative Seite: „Je mehr Geld, desto mehr Druck“.
Welche Empfehlung haben Sie, wie Sie das Geld aus den Runden investieren können, damit das Kapital mehr Rendite abwirft?
Ich denke, um es besser zu erklären, können wir es mit der Ernährung vergleichen. Wenn Sie einen Marathon laufen oder sich auf die 100 Meter gerade vorbereiten, ist die Diät, die Sie einhalten, wichtig. Sie darf nicht zu knapp sein, weil Sie sonst am Ende an Hunger sterben und nicht zu viel, weil Sie sonst fett werden und nicht laufen. Ich denke, es ist eine Frage der Ernährung und dann Ihrer Fähigkeit, diese Diät zu verdauen. Wir erhalten zum Beispiel zu viel Geld und das zu früh. Ich würde nicht sagen, zu viel Geld und zu früh, weil es die Schuld der Anleger ist, es war keineswegs seine Schuld, aber Ich habe schlechtere Entscheidungen getroffen, weil ich mehr Kapital habe und komm schon, da bin ich mir ganz klar. Zu Beginn hilft Ihnen ein Mangel an Ressourcen dabei, Prioritäten zu setzen, und das ist der Schlüssel, um streng sein zu können, Nein zu Dingen zu sagen, Sie konzentrieren sich auf ein paar Dinge und stellen sicher, dass sie funktionieren. Was uns passiert ist, ist, dass, als wir genug Geld auf der Bank hatten, 70% Ihrer Aufmerksamkeit auf eine Sache gerichtet sind, aber dann machen Sie 2.000 weitere und dass, wenn das Kerngeschäft nicht sehr banal ist, es Ihnen antut, dass Sie sich nicht auf die eine oder andere Sache konzentrieren und es Ihnen Probleme bereitet. Moral: Zu früh im Unternehmen zu viel Geld zu verdienen, führt zu Fehlern. Manchmal, obwohl es widersprüchlich erscheint, führt ein Mangel an Ressourcen dazu, dass Sie strenger und vorsichtiger in Bezug auf Ihre Ausgaben sind, und Sie können besser Prioritäten setzen.
Was halten Sie von öffentlicher Finanzierung/nicht verwässernder Finanzierung?
Eine nicht verwässernde Finanzierung ist immer eine gute Option. Obwohl Investitionen in Eigenkapital und Risikokapital im Allgemeinen das gleiche Risiko eingehen wie der Unternehmer, gibt es bei nicht verwässernden Finanzierungen einen Teil des Zuschusses (Zuschuss), aber dann gibt es einen Teil, den Sie normalerweise zurückzahlen müssen. In der Regel handelt es sich um Schulden mit günstigeren Bedingungen als das Risiko Ihres Unternehmens, aber Sie müssen am Ende trotzdem dafür bezahlen. In diesem Sinne denke ich, dass Es ist wichtig, sich über das Geschäftsmodell und das Wachstumsmodell im Klaren zu sein. Wir hatten die Möglichkeit, viele Schulden aufzunehmen, und das ermöglicht es uns, eine Landebahn zu haben, ohne uns zu verwässern. Im Moment fühlen wir uns in einer Situation größerer Zuversicht, wenn es darum geht, Schulden von Banken und öffentlichen Einrichtungen einzuziehen, weil wir mit dem Geschäftsmodell sehr zufrieden sind, uns über die Wachstumsfähigkeit im Klaren sind und dass wir in der Lage sein werden, sie zurückzuzahlen. Aber Schulden sollten Ihnen nicht helfen, von der ersten Minute an zu wachsen, Sie sollten nicht mit Schulden experimentieren, dass Sie eine sehr kurze Frist haben, um zurückzukehren. Man muss viel erwachsen werden, um die Schulden zurückzahlen zu können. Also ich würde sagen, dass es je nach Zeit besser oder schlechter ist.
An was erinnerst du dich als den schlimmsten und besten Moment von Ontruck?
Nun, ich denke, das Schlimmste könnte sein, dass es während der größten Investitionsrunde war, die wir abgeschlossen haben. Ich erinnere mich, dass ich sogar Tabletten nehmen musste, um schlafen zu können, eine Art Grenzsituation. Und das Beste daran ist, dass ich glaube, dass wir uns jetzt mit Ontruck in einem soliden Moment befinden. Ich bin sehr zuversichtlich, was das Geschäftsmodell und die Zukunft des Unternehmens angeht. Ich persönlich war noch nie so zuversichtlich in das Geschäftsmodell und die Zukunft von Ontruck.
Ist in letzter Zeit ein Öl- und Gasfonds in Ihre Finanzierungstabelle aufgenommen worden. Wie schätzen Sie die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen ein, wird Ihr grüner Trend/Ihre Nachhaltigkeit zunehmen?
Unser Ziel war es immer, Leerkilometer zu reduzieren: Wenn es uns gelänge, die Zeit- und Energieverschwendung in der Branche zu reduzieren, könnten wir einen positiven Kreislauf in Gang setzen, in dem wir eine gute Marge hatten, die Kunden weniger zahlen und die Spediteure mehr Geld verdienen, und all das, indem wir die Leerkilometer reduzieren. Dies wirkt sich direkt auf die Menge an CO2 aus, die im Vakuum ausgestoßen wird, auf die Menge des Schadstoffs, der nichts mit der Produktivität zu tun hat. Wir haben es nie so ausgedrückt und zu diesem Zeitpunkt kam der OGCI Climate Investments Fund zu uns, um mit uns zu sprechen. Er bat uns, zu messen, welche Auswirkungen wir auf die Reduzierung der Kilometer hatten. Ein Kernphysiker kam, um uns eine Analyse der Auswirkungen unserer Algorithmen zu geben, und dank ihnen konnten wir feststellen, dass sie bei der CO2-Reduzierung gleichwertig sind. Wir haben gesehen, dass wir fast ohne es zu merken eine Menge Wirkung erzielt haben, aber das liegt daran unser Geschäftsmodell ist perfekt auf die Reduzierung von unproduktivem CO2 ausgerichtet. Die einzige Möglichkeit für uns, zu überleben und profitabel zu sein, besteht darin, Leerkilometer zu reduzieren. Im Moment sind wir uns darüber im Klaren und tatsächlich fördern wir es jetzt. OGCI Climate Investments ist ein äußerst seriöser Fonds, der uns durch die Investition und den Glauben an Ontruck ein Garantiesiegel gegeben hat, dass wir tatsächlich positive Auswirkungen auf die Umwelt haben und uns zwei Dinge gegeben hat: die Fähigkeit zu zeigen, dass das, was wir tun, nicht albern ist, aufgrund des harten Auditprozesses, den Sie durchlaufen, und dann hat es uns auch viele Ideen gegeben, wie wir das Unternehmen, den Vorstand usw. führen sollen. Die Leute im Hintergrund haben viel Erfahrung, und ihr Beitrag war sehr positiv.
Sind gute Unternehmer Serienunternehmer?
Ich denke, jeder hat seinen eigenen Weg, das hängt von jeder Person ab. Mein Partner im roten Kühlschrank war zum Beispiel ein Knaller und er entschied, dass sein Weg Risikokapital war. Es gibt Leute, die sich auf ein einziges Produkt konzentrieren müssen oder wollen und sich eingehender damit befassen, und andere Leute, die gerne an mehreren Projekten gleichzeitig oder in anderen Positionen arbeiten. Als ich Ontruck gegründet habe, habe ich eine ziemlich lange Reise unternommen, um darüber nachzudenken, was ich wollte, und ich wollte ein Projekt, das eine Wirkung hat, die ich kontrollieren und messen kann. Mir schien, dass die Gründung eines Unternehmens das besser abdeckt als bei anderen Arten von Projekten. Ich habe damals sogar darüber nachgedacht, soziale Projekte, NGOs usw. zu machen, aber ich sah, dass meine Fähigkeit, dort etwas zu bewirken, geringer war, also habe ich diese Projekte verworfen.
Haben Sie es bereut, Ihr Leben erneut durch die Gründung eines Unternehmens kompliziert gemacht zu haben?
Nun, ich werde dich nicht anlügen. Manchmal ja, in schlechten Zeiten fragst du dich, was mache ich hier? Aber dann sind die guten Zeiten unglaublich. Wenn ich auf das zurückblicke, was ich in diesen 5 Jahren bei Ontruck gelernt habe, glaube ich nicht, dass ich einen anderen Ort gefunden hätte, an dem ich lernen könnte, was ich lerne, und auch nicht den Kontakt gehabt hätte, dem Feedback meiner eigenen Entscheidungen ausgesetzt zu sein. Eine Sache, die Sie unbedingt lernen müssen, ist, dass Sie bestimmte Entscheidungen und bestimmte Risiken treffen und dann den Grad der Realität messen können, der in Ihren Entscheidungen enthalten war, und dass Sie unter Berücksichtigung dieses Feedbacks erneut andere treffen können. Meiner Meinung nach sind die Feedback-Zyklen in einem Startup sehr kurz im Vergleich zu denen, die man bei der Arbeit in einem multinationalen Unternehmen bekommt, wo sie sehr lang sind, oder in Beratungsunternehmen, wo sie nicht existieren. In einem Startup und mehr In einer CEO-Position lernt man unter viel Stress, aber auch mit sehr hoher Geschwindigkeit. Dieses Feedback zu haben und in der Lage zu sein, die Auswirkungen Ihrer Maßnahmen so schnell zu messen, macht Sie satt.
Wie gehen Sie mit dem Rollenwechsel vom Unternehmer zum Direktor und Manager eines großen Unternehmens um?
Ich hatte meine Zweifel, wie ich den Prozess durchgehen sollte und an welchem Punkt ich der Meinung sein würde, dass es nicht mehr die richtige Größe für mich ist, aber im Moment bin ich nicht da. Im Moment genieße ich jede Phase des Prozesses und freue mich darauf, weiter zu wachsen und größer zu werden.
Was sind Ihrer Meinung nach die komplexesten Aufgaben eines Managers?
Die größte Lektion, die ich aus der Rolle ziehe, die ich spiele, ist, nein sagen zu müssen. Zu den beiden komplexesten Aufgaben einer Führungskraft gehören zum einen das Wissen, wie man Nein sagt, und zum anderen das Führen und Motivieren von Menschen.
Wie handhaben Sie den Teil des Personalmanagements?
Der technische Teil des Managements von Mitarbeitern, wie das Einrichten von Prozessen und Kontaktpunkten, ist ein Teil, den ich heute noch lerne. Der weichere Teil (Einfühlungsvermögen, Umgang mit Emotionen usw.) Ich denke, ich kann das von Natur aus besser oder zumindest bin ich widerstandsfähiger, wenn es darum geht, dem Druck in der Umgebung standzuhalten und Menschen mit persönlichen und beruflichen Problemen helfen zu können. Eine der Lektionen, die ich während meiner Zeit bei Ontruck gelernt habe, ist, dass wir zu der Meinung neigen, dass Arbeit sich nicht mit persönlichen Problemen vermischt und dass sie sich auch nicht gegenseitig beeinflussen, und das ist wirklich nicht der Fall. Die Realität ist, dass wir Menschen sind und dieser Unterschied nicht existiert. Es zeigt sich viel bei der Arbeit, wenn es Ihnen gut geht und Sie mit Ihrem Privatleben in Frieden sind und wenn es Ihnen nicht gut geht. Mir ist aufgefallen, dass es keinen Unterschied zwischen Hard- und Softskills gibt. Sie nennen Soft Skills auch das Thema Umgang mit Emotionen, aber in Wahrheit scheint mir das der komplexeste Teil und der wichtigste Teil zu sein, wenn es darum geht, ein motiviertes Team zu haben.
Was halten Sie von der philanthropischen Seite spanischer Unternehmer?
Ich kenne viele Unternehmer, die einen Teil von dem gegeben haben, was sie hatten, oder versprochen haben, einen Teil dessen zu geben, was sie verdienen würden. Ein Beispiel, das ich relativ genau kenne, ist Juan de Antonio, CEO von Cabify, der praktisch alles gegeben hat, was er verdient hat (entweder hat er es in das Unternehmen reinvestiert oder beabsichtigt, philanthropische Modelle zu entwickeln usw.). Statistisch gesehen ist Spanien ein sehr großzügiges Land. Ich glaube, ich habe einmal gelesen, dass es eines der Länder war, in denen pro Kopf am meisten Blut gespendet wurde und das meiste Geld für soziale Zwecke gesammelt wurde. In Spanien gibt es auch großartige Unternehmer, die großartige Arbeit leisten: wie Amancia Ortega oder Juan Roig. Persönlich nehme ich zusammen mit dem Schöpfer Diego Ballesteros teil an Anker, eine Gruppe von Unternehmern, die versucht haben, ein Netzwerk aufzubauen und einen Antrag auf psychologische Unterstützung für Unternehmer zu stellen. Auf psychologischer Ebene ist der Druck, dem Sie sich als Unternehmer aussetzen, ein wilder Druck. Was Sie tun, hat große Auswirkungen, aber es wirkt sich auch auf Ihre Fähigkeit aus, mit Emotionen und Ihrem Geist umzugehen. Darüber wird sehr wenig gesprochen. Wenn Sie zu einem Psychologen gehen, sind Sie krank und ich glaube nicht, dass das der Fall ist. Wir haben diese Gruppe gegründet, um Unterstützung zu bieten: Es gibt 25-jährige Geschäftsleute, die bereits in den Medien auftreten und unter großem Druck stehen und in der Lage sein sollten, ihnen mehr Unterstützung zu geben.
Wie würdest du Erfolg definieren?
Glücklich sein, glücklich sein mit dem, was du tust. Ich glaube, ich hatte früher eher die Idee, eine Checkliste zu überprüfen: Gesundheit, Familie usw., aber das wirklich Wichtige ist, dass man sich bei dem, was man tut, glücklich und wohl fühlt. Was Ontruck betrifft, so war Ontruck für mich bereits ein Erfolg. Es hat eine starke Wirkung, wir haben eine brutale Unternehmenskultur geschaffen und wir versuchen, die Welt zum Besseren zu verändern.
