Wahre Führungskräfte kommunizieren rückwärts

Führer haben eine Macht- oder Autoritätsposition inne. Aber diejenigen, die wirklich effektiv führen, tun dies, weil sie inspirieren und wissen, wie sie ihre Sichtweise kommunizieren können, um andere in das einzubeziehen, was sie tun. Etwas so Offensichtliches oder Allgemeingültiges hat gedient Simon Sinek Um das gelobte Buch zu schreiben Fangen Sie mit dem Warum an, gilt als einer der Referenzbände für Coaching in den Bereichen Marketing und Vertrieb. In einer Intervention in TED, Sinek argumentiert, dass Kommunizieren Führungskräfte umgekehrt?. Um es zu erklären, verwenden Sie eine Grafik namens „Der Goldene Kreis“, konzentrische Umfänge, die von außen nach innen die Bereiche markieren Was, Wie und Warum. Der Schlüssel ist im Kern. Nur wenige Menschen oder Organisationen wissen (oder wissen nachweislich), warum sie Dinge tun. Und wirtschaftliche Vorteile sind nicht der Schlüssel, sondern Überzeugungen, Motivationen. Sinek weist darauf hin, dass diese drei Ebenen im menschlichen Gehirn in zwei zusammengefasst werden. Einerseits, was dem Neokortex entspricht, die rationale Ebene, die der Sprache. Wie und Warum sind in den limbischen Teilen des Gehirns untergebracht, wo das Sentimentale, verantwortlich für Verhaltensweisen und ohne Sprachfähigkeit, nur für Emotionen, untergebracht ist. Apple Wenn es auf folgende Weise kommunizieren würde, wäre es nicht das Unternehmen, das wir heute kennen: 1. Wir haben gute Computer.2. Sie haben ein einzigartiges, spezielles Design und sind einfach zu bedienen.3. Willst du eins? Apple kommuniziert jedoch wie folgt: 1. Alles, was wir tun, tun wir, um den Status Quo in Frage zu stellen. Wir glauben an das, was anders ist und daran, Dinge zu ändern.2. Wie ändern wir sie? Wir kreieren einzigartige Produkte, die ein besonderes Design haben und einfach zu bedienen sind. Laut Sinek kaufen die Leute nicht, was Sie herstellen, sondern Kaufe die Gründe, warum du es tust. Der Sprecher kritisiert die Angewohnheit der Geschäftsleute, die gescheitert sind. Ihm zufolge führen sie die schlechten Erfahrungen immer auf ungünstige Marktbedingungen, falsche Mitarbeiter oder Partner und einen Mangel an Kapital zurück. Wiederholte Theorie, die versucht, anhand des Graphen des Gesetz über die Verbreitung von Innovationen.Dieses Gesetz besagt, dass wir, wenn wir auf dem Massenmarkt erfolgreich sein wollen (oder damit eine Idee einfach von ihm akzeptiert wird), einen Wendepunkt überwinden müssen, der ungefähr zwischen 15 und 18% des Marktanteils liegt. Das heißt, wenn dieses Produkt sowohl den Markt der innovativen Verbraucher (2,5%) als auch den der Early Adopters (13,5%) durchdringt, aber auch die frühe Mehrheit (die nächsten 34% der Verbraucher) erreicht, die mit dem Konsum eines Produkts warten, bis andere es ausprobieren (sie würden sowohl von Early Adopters als auch von den fortgeschrittensten Personen in ihrer Gruppe mitgerissen werden). Sinek warnt davor, dass sich viele Unternehmen mit 10% zufrieden geben. Der Sprung zwischen diesen 10% und 15-18% unterscheidet innovative Unternehmen, die erfolgreich sind, von anderen, die ein ebenso gutes Produkt anbieten, die aber nicht in der Lage waren, die mutigsten Verbraucher zu überzeugen, weil sie sich darauf beschränken, ein gutes Produkt zu haben, ohne sich Gedanken darüber zu machen, was sie dazu veranlasst hat, mit der Entwicklung zu beginnen. Die Menschen und Unternehmen, die laut Sinek wirklich führend sind, sind auch die menschlichsten.