Die Webinar-Teilnehmer entdeckten unter anderem, wie wichtig der Kontext für den Aufbau eines professionellen Pitchdecks ist.
Die Sitzung unter der Leitung von Patricio Hunt, geschäftsführender Partner von Intelectium, konzentrierte sich auf die Bedeutung von den Kontext berücksichtigen für die Erstellung eines professionellen Pitchdecks, das in der Lage ist, die richtigen Investoren anzuziehen.
Wenn ein Unternehmer nach Investoren sucht, die es ihm ermöglichen, eine Finanzierungsrunde für sein Startup abzuschließen, sowohl der Inhalt als auch das Format der Präsentation müssen angepasst werden je nachdem, ob eine solche Präsentation in einem Investorenforum, in einem Treffen im Petit Comité oder es wird gesendet von E-Mail mit dem Ziel, ein zukünftiges Treffen mit potenziellen Investoren zu erreichen.
Wenn die Präsentation vor einem Investorenforum gehalten wird, ist es daher wichtig, die Bedingungen, unter denen sie durchgeführt wird, zu berücksichtigen und zu kennen. In diesen Fällen erfolgt die Präsentation in der Regel vor einem Raum mit zwischen 50 und 70 Investoren, und diese Zahl kann je nach den Eigenschaften des Netzwerks etwas höher sein. Darüber hinaus befinden sich die im Raum anwesenden Investoren in einer bestimmten Entfernung von den Bildschirmen, und es ist üblich, dass ebenso viele andere Remote-Investoren anwesend sind, die per Videokonferenz an der Präsentation teilnehmen. Da in diesem Fall der zentrale Bildschirm verwendet wird, um das Bild des Unternehmers selbst und die Seitenbildschirme für die Präsentation der Folien selbst zu projizieren, empfiehlt Intelectium, Folien mit wenigen Informationen in klaren und großen Schriften zu verwenden und diese Informationen durch Grafiken und Illustrationen zu ergänzen, die die Botschaft verstärken. Wenn die Präsentation zu viele Informationen enthält, ist es für Anleger schwierig, der Botschaft, die der Unternehmer mit seiner Rede zu vermitteln versucht, Aufmerksamkeit zu schenken.
In Fällen, in denen es dem Unternehmer gelingt, eine Sitzung zu vereinbaren, um die Investitionsmöglichkeit einem kleinen Ausschuss vorzustellen, der sich aus 4 oder 5 anwesende Investoren, der Kontext ändert sich komplett. Unter diesen Umständen können Anleger die Präsentation einzeln lesen, entweder gedruckt oder von ihren eigenen elektronischen Geräten (Tablets, Smartphones, Computern...) aus. So können sie Folien mit detaillierteren Inhalten verwenden und dabei eine kleinere Schriftgröße verwenden, als sie in Anlageforen verwendet werden sollte. Schließlich besteht die Möglichkeit, dass Unternehmer die Präsentation per E-Mail an eine Investorenliste (Business Angels und Risikokapitalgeber), deren Anlagethesen zu der ihnen gebotenen Gelegenheit passen. In diesen Fällen besteht das Ziel darin, die Person dazu zu bringen, die Präsentation zu lesen und Interesse an der Vereinbarung eines Treffens mit dem Unternehmer zu zeigen. Daher ist es nicht so wichtig, dass die Präsentation vollständig gelesen wird, sondern dass sie ein ausreichendes Interesse weckt, sodass der Investor beschließt, einen ersten Kontakt mit dem Unternehmer aufzunehmen. Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt, auch wenn er mit bloßem Auge nicht relevant erscheint, ist das Anlegerprofil. Die Anpassung der Botschaft an ihre spezifischen Merkmale maximiert die Erfolgschancen.
Was ist das Profil der meisten Anleger?
- Alter: 47 - 50 Jahre alt.
- Geschlecht: 84-97% Männer.
- Eigenkapital: > 1 Mio. $.
- Beruf: Erfolgreiche Unternehmer, ehemalige Unternehmer und Führungskräfte.
- Bildungsniveau: 60-80% haben einen Hochschulabschluss und zwischen 28-42% einen Master-Abschluss.
Welche Dokumente sollten jedes Mal verwendet werden, um nach privaten Investitionen zu suchen?
Der Kontext, in dem die Investitionsmöglichkeit präsentiert wird, bestimmt, welche Dokumente von Unternehmern verwendet werden müssen.
Im Allgemeinen ist der Pitch Deck und das Investor Forum Deck sind die beiden Dokumente, die von Unternehmern am häufigsten verwendet werden, um Investitionsmöglichkeiten bekannt zu machen. Diese Dokumente können bei Bedarf mit zusätzlichen Informationen ergänzt werden, wenn die Situation dies erfordert.
Wie sollten Anlagedokumente strukturiert sein?
Obwohl die Struktur, der die Präsentationen folgen müssen, je nach den spezifischen Merkmalen der Anlagemöglichkeit und dem Ziel des Unternehmers leicht variiert, gibt es einige allgemeine Richtlinien, die befolgt werden müssen, um den Erfolg sowohl des Pitch Decks als auch des Investor Forum Decks zu maximieren.
In Bezug auf die Dokumente, die für die Präsentation in einem Investorenforum verwendet wurden, ist es daher ratsam: -Beschränken Sie sich auf die Entwicklung 10 Schlüsselthemen über 10 Folien.
- Verwenden Sie einen Durchschnitt von 1 Minute pro Folie.
- Gestalten Sie die Folien mit den richtigen und notwendigen Informationen, klaren und großen typografischen Schriften und Grafiken, die die Botschaft des Unternehmers veranschaulichen.
- Verwenden Sie die Präsentation als Unterstützungsmechanismus zur Botschaft des Unternehmers und nicht umgekehrt.
- Andererseits ist es ratsam, sich bei Sitzungen kleiner Ausschüsse darauf zu beschränken, sich auf die Entwicklung zu beschränken 10 Schlüsselthemen über 10 bis 15 Folien.
Welche Themen sollten während der gesamten Investorenpräsentation behandelt werden?
Von Intelectium haben wir die 10 wichtigsten Themen identifiziert, die bei einer Präsentation vor einem Anlageforum oder einer Sitzung in einem Petit Committee behandelt werden sollten:
1. Zweck, Höhepunkte oder Zusammenfassung. Der Inhalt dieser Folie wird je nach Kontext leicht variieren. In einem Pitch Deck, das wir per E-Mail versenden, können wir mit einer Zusammenfassung beginnen, die über den Zweck des Unternehmens spricht und die Merkmale der Investitionsrunde anhand von 5 oder 6 Stichpunkten detailliert beschreibt. In einem Anlageforum muss sich diese Folie darauf beschränken, über den „Zweck“ zu sprechen, also darauf, was wir tun.
2. Problem. Auf klare und konkrete Weise beschrieben, wobei identifiziert wird, wer unter dem Problem leidet, und erklärt, warum es sich um ein relevantes Problem handelt.
3. Lösung und Technologie. In Fällen, in denen die vom Unternehmen verwendete Technologie etwas komplex ist, lohnt es sich, mehr als eine Folie zu verwenden, um dieses Thema zu behandeln.
4. Traktion und Metriken. Je nach Kontext und Stadium des Unternehmens kann diese Folie zu Beginn der Präsentation verschoben werden, um von Anfang an eine positive Wirkung zu erzielen und es dem Anleger zu ermöglichen, zu entscheiden, ob die Anlagemöglichkeit ihn interessiert oder nicht.
5. Marktgröße. Normalerweise in Bezug auf TAM, SAM und SOM erklärt, korrekt definiert. Seien Sie vorsichtig bei der Definition dessen, was mit SAM und SOM gemeint ist. TAM ist im Allgemeinen offensichtlich... aber SAM und SOM werden in der Regel von jedem Unternehmer unterschiedlich definiert. Daher ist es wichtig, dass wir ausführlich darüber sprechen, wie wir SAM und SOM in unserem speziellen Fall definiert haben.
6. Konkurrenz. Hier wurde eine Debatte darüber geführt, wie der Wettbewerb dargestellt werden soll, sei es in einer Quadrantenmatrix oder in einer Funktionsmatrix. Wie in vielen anderen Bereichen hängt dies nach Ansicht von Patricio Hunt vom Kontext ab. Wenn diese Funktionen anhand einer Matrix von Funktionen erklärt werden, ist es sehr wichtig, dass diese Funktionen aus einer eingehenden Analyse ihrer Relevanz für die Kunden stammen. Wen interessiert es, dass Ihr Produkt 10 Funktionen hat, die für Kunden irrelevant sind...?
7. Geschäftsmodell. In diesem Teil ist es wichtig, erneut zu betonen, wer die Kunden sind, die für das Produkt bezahlen, wie Umsätze generiert werden, wie häufig sie anfallen, wie hoch die Bruttomarge des Unternehmens ist, ob und wie hoch die Abwanderung ist.
8. Gehen Sie zur Marktstrategie oder zu den Expansionsplänen.
9. Ausrüstung. Wenn die Präsentation in einem Investorenforum gehalten wird, ist es wichtig, dass diese Folie nicht bis zum Ende verlassen wird. Bei Live-Präsentationen möchte ein Investor als Erstes wissen, wer mit ihm spricht.
10. Wertschöpfung, relevante finanzielle Aspekte und „Fragen“.
Sobald der Inhalt der Präsentation gemäß den vorherigen Richtlinien festgelegt wurde, ist es wichtig, jede der Folien unter Berücksichtigung der folgenden 4 Komponenten zu entwerfen:
- Index.
- Überschrift.
- Grafiken oder Illustrationen.
- Hinweise, normalerweise am Ende der Seite.
Da es außerdem bestimmte kognitive Vorurteile gibt, die die Entscheidungsfindung von Anlegern beeinflussen, wie beispielsweise die jedes Menschen, müssen wir immaterielle Elemente berücksichtigen, um eine größere emotionale Wirkung auf die Personen zu erzielen, an die die Botschaft gerichtet ist.
In diesem Sinne ist es interessant zu erwähnen, dass 6 Prinzipien der Überzeugung die laut Robert B. Cialdini definiert sind als: Gegenseitigkeit, Engagement und Kohärenz, sozialer Beweis oder Konsens, Sympathie, Autorität und Knappheit. Wenn sie bei der Gestaltung von Präsentationen berücksichtigt werden, erhöhen sich die Chancen, eine Investitionsrunde erfolgreich abzuschließen.
