Die Etablierung eines Geschäftsmodells hilft dabei, die Grundlage für ein solides und konsistentes Wertversprechen für Kunden zu schaffen.
Im Allgemeinen wird ein Geschäftsmodell als die Art und Weise verstanden, wie ein Unternehmen Wert schafft und ihn seinen Verbrauchern liefert. In der Praxis ist das Geschäftsmodell eines Unternehmens auch die Methode, mit der es Einnahmen für das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung generiert.
Derzeit und seit einigen Jahren, auch aufgrund des Aufstiegs digitaler Technologien, unterscheiden sich die Arten der bestehenden Geschäftsmodelle zunehmend. Es sei darauf hingewiesen, dass das Geschäftsmodell eines Unternehmens nicht unveränderlich ist, sondern in der Lage sein muss, sich an die Bedürfnisse des Unternehmens selbst und der seiner Verbraucher anzupassen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass ein Geschäftsmodell skalierbar ist, damit das Unternehmen weiter wachsen kann. Im heutigen Artikel analysieren wir die gängigsten Arten von Geschäftsmodellen, die ein Unternehmen normalerweise verwendet:
Unternehmen für Verbraucher (B2C)
Dazu gehört der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens an Privatkunden, in den meisten Fällen über mobile Anwendungen oder Websites. -Hauptvorteile: Im Allgemeinen richten sich Produkte oder Dienstleistungen an einen breiten Markt und werden in regelmäßigen Abständen gekauft. -Hauptnachteile: Das durchschnittliche Ticket ist in der Regel niedriger als das, was bei anderen Geschäftsmodellen in Rechnung gestellt wird, ebenso wie der Grad an Loyalität, den Kunden der Marke entgegenbringen.
Von Unternehmen zu Unternehmen (B2B)
Dazu gehören die Transaktionen, die ein Unternehmen beim Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen (juristische Personen) tätigt. Manchmal kann dasselbe Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen sowohl Privatkunden als auch großen Unternehmen anbieten (entweder unter den gleichen oder unter unterschiedlichen Bedingungen) .-Hauptvorteile: Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen eher mit einem mittleren bis hohen Preis kaufen, stoßen beim Lieferantenwechsel auf Hindernisse, was es Unternehmen erleichtert, ihre langfristigen Umsätze genauer zu prognostizieren. -Hauptnachteile: Die Verkaufszyklen sind länger als bei anderen Geschäftsmodellen, da die Kunden anspruchsvoller sind und die Entscheidung nicht von einer einzelnen Person abhängt.
Von Unternehmen zu Unternehmen zu Verbrauchern (B2B2C)
Es integriert die Abläufe im B2B- und B2C-Bereich, bei denen das Unternehmen die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens gruppiert und Endverbrauchern anbietet. -Hauptvorteile: Unternehmen haben die Möglichkeit, ihre Produkte von einem größeren Marktsegment kaufen zu lassen, und dies reduziert die Risiken, die mit dem Betrieb ohne Zwischenhändler verbunden sind. -Hauptnachteile: Sobald der Markt ausgereift ist, können Unternehmen, die den Zwischenhändler loswerden wollen, bei der Skalierung ihrer Lösung auf andere Segmente auf Hindernisse und Schwierigkeiten stoßen.
Von Unternehmen zu Mitarbeitern (B2E)
Es umfasst die Kauf- und Verkaufstransaktionen, die zwischen einem Unternehmen und seinen Mitarbeitern stattfinden. Daher nutzen Unternehmen interne Kommunikationskanäle (wie ihr eigenes Intranet oder ihre Unternehmens-E-Mail), um ihre Produkte oder Dienstleistungen mit Rabatten oder Sonderkonditionen anzubieten. -Hauptvorteile: Es ermöglicht die Entsorgung des Überschusses bestimmter Produkte und trägt zur Stärkung der Beziehung des Unternehmens zu seinen Mitarbeitern bei. -Hauptnachteile: Das erzielte Einkommen pro Einheit ist niedriger als wenn das Produkt unter normalen Bedingungen auf dem Markt verkauft wird, und ermöglicht es dem Unternehmen nicht, zusätzliche Informationen darüber zu erhalten, wie der Markt auf dieses Produkt reagiert.
Unternehmen für Investoren (B2I)
Es beinhaltet die Beziehung, die zwischen Unternehmen und Investoren hergestellt wird. Unternehmen, die nach diesem Geschäftsmodell arbeiten, stützen ihre Aktivitäten darauf, Investoren Projekte zur späteren Analyse vorzulegen. -Hauptvorteile: Investoren greifen auf Projekte zu, die bereits nach bestimmten vorab festgelegten Kriterien gefiltert wurden, und die Tatsache, dass Plattformen den Zugriff auf Informationen mehrerer Unternehmen oder Projekte ermöglichen, erleichtert es, Investitionsentscheidungen zu treffen. Hauptnachteile: Die vorgestellten Projekte konkurrieren mit einer Vielzahl verschiedener Projekte, was die Möglichkeiten, Investitionen anzuziehen, behindert. Ebenso gibt es andere Geschäftsmodelle, wenn auch seltener, mit denen ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an seine Verbraucher liefern kann, wie in diesem Fall B2A und B2G.
Von Unternehmen zu Verwaltung (B2A) und Unternehmen zu Behörden (B2G)
Dazu gehört die Geschäftsbeziehung, die entsteht, wenn ein Unternehmen eine Dienstleistung erbringt, die den Bedürfnissen der öffentlichen Verwaltung oder staatlicher Stellen entspricht. Darüber hinaus gibt es andere Geschäftsmodelle, bei denen der Lieferant im Gegensatz zu den vorherigen kein Unternehmen oder keine Körperschaft ist, die eine als solche verstandene Geschäftstätigkeit ausübt. Unter anderem finden wir:
Von Regierung zu Verbraucher (G2C) oder Verwaltung zu Verbrauchern (A2C) und Regierung zu Unternehmen (G2B) oder Verwaltung zu Unternehmen (G2A)Dazu gehören die Verfahren, die die Regierung oder die Verwaltung einzelnen Bürgern oder Unternehmen jeweils elektronisch durchführen lassen. Die Bezahlung dieser Dienste erfolgt ebenfalls über die elektronische Plattform, die das Unternehmen den Nutzern zur Verfügung stellt. In diesen Fällen ist die Zahlung von Bußgeldern und Gebühren eines der häufigsten Beispiele.
Verbraucher an Unternehmen (C2B)
Dazu gehören Transaktionen, bei denen der Endverbraucher die Verkaufsbedingungen festlegt und es daher das Unternehmen selbst ist, das die Zahlung an seine Verbraucher leistet, und nicht umgekehrt. Partnerprogramme, die Bezahlung von Influencern für Marketing- und Werbemaßnahmen sowie bezahlte Umfragen sind Beispiele für das C2B-Geschäftsmodell.
Verbraucher zu Verbraucher (C2C)
Dazu gehören Geschäftsbeziehungen, die zwischen zwei Verbrauchern oder Privatkunden bestehen. Diese Beziehungen schließen die Möglichkeit nicht aus, dass ein Vermittler mitwirkt, um den Kauf und Verkauf der gewünschten Produkte zu erleichtern. Somit ist es eine Einzelperson, die den Verkaufspreis festlegt, und es sind auch Einzelpersonen, die die Produkte kaufen.
Mehr: Wichtigste Finanzinstitute für spanische Startups auf regionaler Ebene.
