Comparé au financement privé, le financement public vous permet de vous développer sans renoncer aux fonds propres de votre entreprise. Si on le compare au financement bancaire, le plus normal est que le financement public ne nécessite pas de garanties personnelles ou supplémentaires pour votre propre projet et que vos chances d'obtenir des montants plus importants au cours des premières étapes de votre entreprise et avec un délai de grâce (délai de grâce jusqu'à ce que vous commenciez à rembourser le financement) sont bien plus grandes.
Dans l'article d'aujourd'hui, nous voulions résumer principales erreurs commises par les startups lorsqu'elles recherchent un financement public.
À partir de Intelectium nous conseillons aux entreprises d'obtenir différentes lignes de financement public depuis plus de 18 ans. Ces recommandations sont donc strictement basées sur notre expérience et sur les plus de 400 startups que nous avons aidées à obtenir un financement. Nous espérons que ces conseils vous aideront à ne pas commettre les mêmes erreurs :
- Je veux juste des subventions non remboursables : Il est très courant que les entrepreneurs soient attirés par les aides non remboursables. Ce sont des subventions qui ressemblent à des prix, le financement qui vous est accordé par l'entité publique n'a pas à être remboursé et c'est pourquoi elles sont si attractives a priori. Cependant, le simple fait de vouloir ce type d'aide limite considérablement les montants et les options de financement public qu'une entreprise peut choisir. De plus, les possibilités de l'obtenir sont plus limitées, car ce type d'aide non remboursable à 100% est généralement attribué sous forme de concurrence concurrentielle, ce qui signifie que vous êtes en concurrence avec le reste des demandes soumises. Il ne suffit donc pas de répondre aux exigences de l'appel pour réussir à les obtenir. Chez Intelectium, nous recommandons d'opter pour ce type d'option chaque fois que l'entreprise possède une composante technique/innovante très différenciante, mais de ne pas baser le plan de financement de l'entreprise uniquement sur des subventions non remboursables à 100 %.
Il existe des subventions partiellement remboursables, avec des tranches de subvention et des tranches de prêts bonifiés, ou des prêts participatifs à de très bonnes conditions, qui constituent également des options d'aide très intéressantes pour financer la croissance de l'entreprise et le développement de nouveaux projets ou d'améliorations au sein de celle-ci. Voici des exemples de ces aides : PAYÉ PAR LE CDTI, CLIQUEZ ou Enisa.
- Sous-estimez l'innovation implicite dans vos projets : De nombreuses entreprises à qui nous parlons pensent que la vie quotidienne au sein de leur entreprise, ou que les projets internes qu'elles mènent pour améliorer leurs processus ou leurs solutions, ne sont pas suffisamment innovants pour bénéficier d'aides publiques. La plupart du temps, ce n'est pas le cas. De nombreuses lignes de financement public visent à encourager et à aider les startups et les PME à continuer à améliorer leurs processus ou leurs solutions, soit en intégrant des technologies tierces pour accroître l'efficacité de l'entreprise, soit en développant leurs propres solutions car elles ne trouvent pas d'options sur le marché qui répondent bien aux besoins de l'entreprise.
Chez Intelectium, nous vous conseillons de faire appel à un consultant financier comme le nôtre pour déterminer si des projets antérieurs sont susceptibles d'être soumis à des déductions fiscales, et/ou si les projets/objectifs de développement futurs peuvent être éligibles à un financement public sous forme de prêts ou de subventions.
- Commencez à chercher du financement lorsque vous êtes à court de liquidités : Une autre erreur très courante que nous rencontrons est que les startups commencent à rechercher des options de financement public peu de temps avant de manquer de liquidités. Il est donc très difficile d'obtenir un financement public, car à l'instar des banques ou des investisseurs privés, les entités publiques recherchent des entreprises qui se trouvent dans une bonne situation financière, et non qui ont tellement besoin de liquidités, étant donné que de nombreuses subventions couvrent entre 75 % et 85 % du projet et que le reste du financement doit être couvert par l'entreprise avec ses propres fonds. En outre, les prêts bonifiés veulent avoir la certitude que l'entreprise sera en mesure de rembourser le financement accordé. Par conséquent, le moment idéal pour rechercher tout type de financement est lorsque l'entreprise a réalisé une augmentation de capital ou dispose de bons niveaux de fonds propres.
- Vous souhaitez demander un financement européen dès le départ : Nous trouvons de nombreuses startups qui souhaitent aller directement demander un financement européen, même sans avoir au préalable profité de toutes les options de financement public au niveau national. Il s'agit d'une erreur majeure, car le financement européen est encore plus compétitif que le financement national. Lorsque vous allez en Europe, vous devez garder à l'esprit que vous êtes en concurrence avec les meilleures startups et entreprises de tous les pays qui composent l'UE. Les chances d'obtenir de l'aide sont donc beaucoup plus difficiles. De plus, si l'entreprise n'en est qu'à ses débuts, alors qu'elle n'a pas encore été en mesure de faire beaucoup de progrès grâce à sa technologie ou à la validation du marché, il lui sera encore plus difficile de concurrencer d'autres entreprises. À cet égard, nous vous conseillons de profiter d'abord des options au niveau national et, ensuite, de vous tenir au courant de l'aide européenne afin de vous présenter au meilleur moment possible.
- Vouloir y aller seul ou sans l'aide d'un consultant : Les organismes publics sont très minutieux lorsqu'il s'agit de fournir des financements aux entreprises qui en font la demande. En effet, ils gèrent des fonds publics ou régionaux et ces efforts doivent être très transparents. Les exigences sont donc nombreuses et fastidieuses. Chaque demande est différente et une mauvaise approche peut ruiner les aspirations de nombreuses personnes. Souvent, des opportunités sont perdues pour obtenir des appels qui ne sont publiés que quelques mois par an ou qui ne peuvent être demandés que pendant une courte période. Le fait de faire appel à un consultant expert pour demander et obtenir de l'aide vous permet de maximiser (et non de garantir) les montants gagnés et les chances de succès. De plus, les consultants connaissent clairement les erreurs typiques que vous n'avez pas à commettre pour réussir dès la première candidature, sans avoir besoin de vous faire représenter.
Chez Intelectium, et pour tout ce qui relève du financement public national, nous travaillons selon un modèle économique performant, selon lequel les entreprises que nous aidons à obtenir un financement public n'ont à payer nos frais que si nous obtenons finalement de l'aide pour l'entreprise, et non à l'avance, ce qui réduit considérablement les obstacles pour les entreprises au stade initial ou qui ne souhaitent pas allouer une partie de leur propre budget à ce type d'action.
- En supposant que vous obtiendrez de l'aide : Il existe toujours un certain facteur de risque qui peut faire en sorte qu'une demande d'aide publique ne soit pas gagnante. C'est pourquoi nous élaborons toujours pour nos clients un plan de financement qui prend en compte toutes les options possibles pour chaque type d'entreprise en fonction de son stade de développement et de ses plans technologiques. Ainsi, si l'une des subventions n'est pas obtenue au cours d'une année donnée, en particulier celles sous forme de concurrence concurrentielle comme Neotec, l'entreprise n'épuise pas toutes ses options ou ne perd pas une année entière, soit le temps qu'il faut pour faire une nouvelle présentation.
Nous espérons que ce résumé des erreurs les plus courantes commises par les startups lors de la recherche de financements publics vous aidera à mieux comprendre le fonctionnement de ce type de financement. Si vous souhaitez savoir si votre entreprise est éligible à un financement public et quelles sont les lignes d'aide les mieux adaptées à vos besoins, vous pouvez nous contacter via notre formulaire ou à l'adresse e-mail suivante : comunicacion@intelectium.com. Depuis Intelectium, nous serons heureux de passer un premier appel ou un appel vidéo pour en savoir plus sur votre entreprise et pour être en mesure d'évaluer les meilleures options de financement public pour votre cas particulier sans aucun engagement.
