Die Skalierbarkeit eines Unternehmens gibt an, dass es in der Lage ist, seine Gewinnspanne im Laufe der Produktion zu erhöhen.

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Seit Jahren sind sich sowohl Business Angels als auch Investmentfonds der Bedeutung bewusst, in skalierbare Unternehmen zu investieren, die es ihnen ermöglichen, ihre zukünftigen Renditen zu maximieren.

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Was ist ein skalierbares Unternehmen?

Per Definition ist ein Unternehmen skalierbar, wenn, einmal Gewinnschwelle, die Rate, mit der ihre Einnahmen steigen, ist schneller als ihre jeweiligen Ausgaben.

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Folglich ist ein skalierbares Startup in der Lage, sogenannte Skaleneffekte zu nutzen, um die mit seinen Produkten und/oder Dienstleistungen verbundenen Stückkosten zu senken, wenn es neue Kunden gewinnt, neue Märkte erschließt und folglich seinen Umsatz steigert.

Was sind die Merkmale eines skalierbaren Unternehmens?

Damit ein Unternehmen skalierbar ist, muss es unter anderem die folgenden Merkmale aufweisen:

• Existenz eines großen potenzieller Markt.
• Kapazität von Erweitern und replizieren Sie das Geschäftsmodell ohne zusätzliche Investitionen in die wichtigsten Ressourcen, auf denen dieses Modell basiert, zurückzugreifen.
• Kapazität von Prozesse standardisieren und systematisieren unabhängig vom Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist, den gleichen Wert anzubieten.
• Kapazität von Wiederholung generieren bei Bestandskunden (z. B. durch monatliche Zahlungen).

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Eine umfassende Analyse der wichtigsten Elemente, die ein Unternehmen skalierbar machen, unterstreicht die Rolle, die die verschiedenen bestehenden Geschäftsmodelle dabei spielen, dass ein Startup in der Lage ist, eine höhere Skalierbarkeit zu erreichen als andere Unternehmen, die zwar mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen auf demselben Markt tätig sind, aber unter völlig anderen Geschäftsmodellen tätig sind. Daher sind Geschäftsmodelle, die im digitalen Zeitalter entstanden sind, einschließlich beispielsweise SAAS, im Allgemeinen skalierbarer als traditionellere Modelle ohne Online-Vertriebskanäle.

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?Was ist der potenzielle Markt eines Startups?

Zwar ist der potenzielle Markt nicht das einzige Element, das die Skalierbarkeit eines Unternehmens bestimmt, aber sein Wert stellt die Grenze dar, bis zu der ein Unternehmen wachsen kann, unabhängig davon, ob es in der Lage ist, die produktiven Ressourcen zu erhöhen, sobald es diesen Punkt erreicht hat oder nicht.

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Wenn ein potenzieller Markt als Käufer verstanden wird, die unter den richtigen Umständen bereit wären, ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu kaufen, ist es wichtig, dass ein Startup, das expandiert und das Ziel hat, ein skalierbares Unternehmen zu werden, diese Märkte anhand demografischer Variablen segmentiert, um sich in erster Linie darauf zu konzentrieren, seinen Marktanteil zu erhöhen, indem es neue Kunden aus den Segmenten gewinnt, die den geringsten Investitionsaufwand bedeuten. Ebenso ist die Berechnung der Marktgröße ein geeignetes Instrument, um sich ein objektives Bild vom Wachstumspotenzial eines Startups zu machen und strategische Entscheidungen zu treffen, die durch quantitative Daten gestützt werden.

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Derzeit ist das am häufigsten verwendete Modell zur Berechnung der Marktgröße und zur Präsentation potenzieller Investoren oder anderer Interessengruppen das Modell, das als TAM, SAM und SOM, die für Folgendes stehen:

• Gesamter adressierbarer Markt (TAM): Welches Umsatzvolumen würde es bedeuten, wenn das Unternehmen 100% des Marktanteils erreichen würde?
• ‍Serviceable Available Market (SAM): Welches Umsatzvolumen stellt der verfügbare Markt dar, auf das das Unternehmen mit seinem aktuellen Geschäftsmodell zugreifen kann?
• ‍Markt für nutzbare Produkte (SOM): Welches Umsatzvolumen kann das Unternehmen angesichts seiner tatsächlichen Produktionskapazität kurzfristig erzielen?

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Ein häufiger Fehler besteht darin, den bei der TAM-Berechnung ermittelten Wert zur Bewertung der Skalierbarkeit eines Startups zu verwenden, ohne die Möglichkeit zu berücksichtigen, dass beispielsweise je nach Land unterschiedliche Gesetze gelten müssen, die eine Erhöhung der Investitionen zur Anpassung an sie oder andere Nachfragebeschränkungen zur Folge haben.

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Aus all diesen Gründen ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein höherer Umsatz nicht immer größere Vorteile bedeutet, die Existenz eines großen potenziellen Marktes nicht immer eine größere Skalierbarkeit bedeutet: Unabhängig davon, wie groß der Markt und die Produktionskapazität eines Unternehmens sind, bremst ein Markt mit beispielsweise hohen Markteintrittsbarrieren oder vielen Wettbewerbern die Skalierbarkeit dieses Unternehmens.

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